《电子商务概论》教案 竞价系统进行的 四、网上商夏 (一)网上商厦的概念与作用 1.概念 也称网上商城(e- Market)或虚拟商业街( Virtval Shopping Center),是指由网站为 入驻企业进行网上商务活动提供的功能性服务平台 2.作用一—是一种典型的多赢模式 (1)对传统企业来说,可低成本快捷的开设自己的网上销售场所,同时可获得网上商 厦提供的便捷的网上交易服务体系,还可以借助网站的品牌知名度吸引更多的顾 客访问 (2)对消费者而言,可在众多的商品和服务中做充分的比较和选择,享受到最优质的 服务 (3)对网上商厦经营者来说,借助于多家入驻企业提供的商品和服务,更容易形成巨 大的品牌知名度并提高网站流量,实现网站的规模化运营。 (二)网上商厦的主要收益模式 1.会员制 2.收取服务费 3.采取薄利多销的销售方式 (三)网上商厦的市场定位 经营重点应在聚集商厦的客户(入驻企业)和消费者两个方面,通过扩大交易规模,降 低交易成本来形成自己的竞争优势 五、网上直销 (一)网上直销的概念和作用 1.概念:这种模式是指生产企业无需任何中介,把自己的销售体系放到网上,直接向用 户提供产品或者服务 2.作用一一真正实现了“一切以客户为中心”的商业模式 (1)实现了与客户的一对一的互动交流,降低了企业的营销成本 (2)有效地减少库存,降低了企业的生产成本 (二)直销网站的功能定位 直销网站一般由生产型企业建立,其主要目的是通过网站开展全方位的市场营销活动 重点在于:其一,培育客户忠诚度,为客户创造价值:其二,寻找能为企业带来最大利润的 消费者,并为他们服务。 [课后小结] 本次课的学习,要求了解网上拍卖、网上商厦、网上直销等电子商务应用模式的基本内 容 课后实训与思考 访问My8848网站(htp:/wwMy8848.net),思考 1.从网上连锁店到网上商业街的经营模式转型后,该网站是否有更强的竞争优势? 2.通过此案例,你认为我国B2C电子商务的发展前景如何? 荆州职业技术学院《电子商务概论》教案 荆州职业技术学院 竞价系统进行的。 四、网上商厦 （一）网上商厦的概念与作用 1.概念 也称网上商城（e-Market）或虚拟商业街（Virtval Shopping Center），是指由网站为 入驻企业进行网上商务活动提供的功能性服务平台。 2.作用——是一种典型的多赢模式 （1）对传统企业来说，可低成本快捷的开设自己的网上销售场所，同时可获得网上商 厦提供的便捷的网上交易服务体系，还可以借助网站的品牌知名度吸引更多的顾 客访问。 （2）对消费者而言，可在众多的商品和服务中做充分的比较和选择，享受到最优质的 服务。 （3）对网上商厦经营者来说，借助于多家入驻企业提供的商品和服务，更容易形成巨 大的品牌知名度并提高网站流量，实现网站的规模化运营。 （二）网上商厦的主要收益模式 1.会员制 2.收取服务费 3.采取薄利多销的销售方式 （三）网上商厦的市场定位 经营重点应在聚集商厦的客户（入驻企业）和消费者两个方面，通过扩大交易规模，降 低交易成本来形成自己的竞争优势。 五、网上直销 （一）网上直销的概念和作用 1.概念：这种模式是指生产企业无需任何中介，把自己的销售体系放到网上，直接向用 户提供产品或者服务。 2.作用——真正实现了“一切以客户为中心”的商业模式 （1）实现了与客户的一对一的互动交流，降低了企业的营销成本。 （2）有效地减少库存，降低了企业的生产成本。 （二）直销网站的功能定位 直销网站一般由生产型企业建立，其主要目的是通过网站开展全方位的市场营销活动。 重点在于：其一，培育客户忠诚度，为客户创造价值；其二，寻找能为企业带来最大利润的 消费者，并为他们服务。 [课后小结] 本次课的学习，要求了解网上拍卖、网上商厦、网上直销等电子商务应用模式的基本内 容。 [课后实训与思考] 访问 My8848 网站（http://www.My8848.net），思考： 1．从网上连锁店到网上商业街的经营模式转型后，该网站是否有更强的竞争优势？ 2．通过此案例，你认为我国 B2C 电子商务的发展前景如何？