一第12章定价策略 .96. (三)判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误 的打“X”。) 1、竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。 2、分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。 3、运用认知价值定价法时，有直接价格评比法、直接认知价值评比法和诊断法等方法 可供使用 4、基点定价是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客 所在地的运费来定价，按照顾客最远的基点计算运费。 5、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。( 6、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有 较大的自由度决定其价格 7 基础价格是单位产品在计入折扣 、运费等之后的生产地或经销地价格。 8、销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。( 9、顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价 值。 10、采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在 微烈的市场竞争中站住脚 山、产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价 格与成本费用之比却相同。 12、在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低 的价格，而对附属产品制定较高的加成。 3、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的 原则 4、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利 润增加，反而导致利润的下降。 15、企业提价的主要原因是由于通货膨张，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产 品供过于求 16、假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动，在这种情况下，竞争对 手的反应是能够预测的。 17、如果企业的市场占有率下降之后很难得以恢复，市场领导者往往维持价格不变。 18、在企业难以估算成本而且打算和同行和平共处的情况下，企业往往采取随行就市定 价法。 【参考答案】 1。× 2、√ 3、√ 4、X 5、× 6。 7、× 10.× 11、× 12 13、× 14、× 15、× 16、√ 17、× 18. (四)填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。） 1、影响定价的主要因素有 、产品成本、市场需求、竞争者的产品价 第 12 章 定价策略 ．96． （三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误 的打“×”。） 1、竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。 （ ） 2、分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。 （ ） 3、运用认知价值定价法时，有直接价格评比法、直接认知价值评比法和诊断法等方法 可供使用。 （ ） 4、基点定价是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客 所在地的运费来定价，按照顾客最远的基点计算运费。 （ ） 5、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（ ） 6、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有 较大的自由度决定其价格。 （ ） 7、基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。 （ ） 8、销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。（ ） 9、顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价 值。 （ ） 10、采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在 激烈的市场竞争中站住脚。 （ ） 11、产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价 格与成本费用之比却相同。 （ ） 12、在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低 的价格，而对附属产品制定较高的加成。 （ ） 13、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的 原则。 （ ） 14、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利 润增加，反而导致利润的下降。 （ ） 15、企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产 品供过于求。 （ ） 16、假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动，在这种情况下，竞争对 手的反应是能够预测的。 （ ） 17、如果企业的市场占有率下降之后很难得以恢复，市场领导者往往维持价格不变。 （ ） 18、在企业难以估算成本而且打算和同行和平共处的情况下，企业往往采取随行就市定 价法。 （ ） 【参考答案】 1、 × 2、 √ 3、 √ 4、 × 5、 × 6、 √ 7、 × 8、 × 9、 × 10、× 11、× 12、√ 13、× 14、× 15、× 16、√ 17、× 18、√ （四）填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。） 1、影响定价的主要因素有_、产品成本、市场需求、竞争者的产品价