www3722cn大量管理资料下载 (2)该公司是如何解决的? (3)你如何应用学过的定量分析方法解决这些决策问题? 例4:百得威有限公司 百得威有限公司是一家雇有20人的小型专业工程公司。该公司于1985年成立,生 产工业用防火检测设备。大卫·巴克是公司的执行董事,他亲眼目睹该公司近6年来的 稳步发展。 百得威公司产品的需求没有特别的价格弹性,其销售是以质量和信誉为基础的。公 司生产一直满负荷运转,他们无需出门推销产品,因为现有的合同常常会带来新的业务。 然而最近新的竞争对手已经打入市场,这就使该公司的利润开始下降。紧接下来的12 个月的订货登记簿就不如以往那样登记得满满的,这是自公司成立以来首次出现需求下 降。而大卫·巴克一直把保证员工的工作作为公司的一项政策,公司的员工技术高超, 他们要跳槽很容易,但是他们对公司非常忠心,其中部分原因是这里的工作有保障,另 部分原因是公司小,彼此都很熟悉。在他们所干的工作中,灵活性很重要,因为大部 分产品是专门定制的订货,只要一个人或小批量生产即可。大卫·巴克不想因为需求下 降解雇任何员工,尤其是如果不久需求上升,公司可能要招收更多的人。 展望下一年,大卫·巴克需要制定一份截至1994年5月31日的瞀损益表和资产负 债表(上一年的资产负债表和损益表分别显示在附录表2和附录表3中)。在这个行业 中对客户的信贷非常重要,为了扩大销售,他打算把应收账款的期限延长到两个月。根 据客户信贷水平,他期望本年的销售额达到3000000英镑。1993年6月,公司花了500000 英镑购买了一台新机器,这是以每年10%利率的中期贷款买下的。和供商谈妥的一笔交 易是在12月份支付25000英镑购进500000英镑的原材料,其余的次年6月付清。期 末的原材料存货应为200000英镑,成品的存货水平仍保持在600000英镑。会计年度结 束年3个月内要付清税款和股利,税款是税前利润的30%,他希望这一年能留存利润 20000英镑。与其他现有的设备一样,根据直线法这台新机器第一每年将按10%折旧 这一年的固定管理费用将增加10000镑,工次支出预计将为350000英镑。 大卫已经计算出年终的现金流量是850000英镑,看到这与预期的留存利润数字大不 相同,他十分吃惊 最近,在与负责营销的迈克·史密斯碰头时,大卫·巴克谈到了公司的定价策略。 迈克·史密斯说:“我们总是使用成本加成法,即在我们的生产成本上加成大约70%,www.3722.cn大量管理资料下载 （2）该公司是如何解决的？ （3）你如何应用学过的定量分析方法解决这些决策问题？ 例 4：百得威有限公司 百得威有限公司是一家雇有 20 人的小型专业工程公司。该公司于 1985 年成立，生 产工业用防火检测设备。大卫• 巴克是公司的执行董事，他亲眼目睹该公司近 6 年来的 稳步发展。 百得威公司产品的需求没有特别的价格弹性，其销售是以质量和信誉为基础的。公 司生产一直满负荷运转，他们无需出门推销产品，因为现有的合同常常会带来新的业务。 然而最近新的竞争对手已经打入市场，这就使该公司的利润开始下降。紧接下来的 12 个月的订货登记簿就不如以往那样登记得满满的，这是自公司成立以来首次出现需求下 降。而大卫• 巴克一直把保证员工的工作作为公司的一项政策，公司的员工技术高超， 他们要跳槽很容易，但是他们对公司非常忠心，其中部分原因是这里的工作有保障，另 一部分原因是公司小，彼此都很熟悉。在他们所干的工作中，灵活性很重要，因为大部 分产品是专门定制的订货，只要一个人或小批量生产即可。大卫• 巴克不想因为需求下 降解雇任何员工，尤其是如果不久需求上升，公司可能要招收更多的人。 展望下一年，大卫• 巴克需要制定一份截至 1994 年 5 月 31 日的瞀损益表和资产负 债表（上一年的资产负债表和损益表分别显示在附录表 2 和附录表 3 中）。在这个行业 中对客户的信贷非常重要，为了扩大销售，他打算把应收账款的期限延长到两个月。根 据客户信贷水平，他期望本年的销售额达到 3000000 英镑。1993 年 6 月，公司花了 500000 英镑购买了一台新机器，这是以每年 10%利率的中期贷款买下的。和供商谈妥的一笔交 易是在 12 月份支付 250000 英镑购进 500000 英镑的原材料，其余的次年 6 月付清。期 末的原材料存货应为 200000 英镑，成品的存货水平仍保持在 600000 英镑。会计年度结 束年 3 个月内要付清税款和股利，税款是税前利润的 30%，他希望这一年能留存利润 200000 英镑。与其他现有的设备一样，根据直线法这台新机器第一每年将按 10%折旧。 这一年的固定管理费用将增加 100000 英镑，工次支出预计将为 350000 英镑。 大卫已经计算出年终的现金流量是 850000 英镑，看到这与预期的留存利润数字大不 相同，他十分吃惊。 最近，在与负责营销的迈克• 史密斯碰头时，大卫• 巴克谈到了公司的定价策略。 迈克• 史密斯说：“我们总是使用成本加成法，即在我们的生产成本上加成大约 70%