亿美元美元 15-64岁:63.1%(男性366,977.821/女性346,034,565) 65岁以上:51%(男性27,258259/女性30,031,289) 3809,700 巴西 190,0106470-14岁:253%(男性24554254/女性2361307 亿美元美元 15-64岁:684%(男性64,437,140/女性65,523447 65岁以上:6.3%(男性4880,562/女性7,002,217) 资料来源:美国中央情报局《cIA世界各国概况2008版》 表4中选取了三个较典型的第三世界国家代表,这三个国家在最近几年的发展速度都比 较快,而它们在人口数、人口密度、人民年龄分布、人均国内生产总值等数据上存在着一定 的相似性,简而言之都具有较大的人口密度,人均国民生产总值都相对较低,人口年龄结构 上基本都呈现中青年占绝大部分人口比例的情况,而这些特点其实都是第三世界国家的明显 特征 第三世界国家的这些特征决定了它们在近几年取得一定发展的同时,其经济水平相对于 发达国家仍非常落后,而这样的事实又成为一个制约因素,价格低廉、能满足基本需要而不 必具有太多附加功能的产品在这些国家和地区必然具有更好的市场。 (二)通讯市场的主要特征 在中兴通讯的全球化营销版图中的第三世界国家,一般是指亚、非、拉美国家,它们的 典型代表国家按照其通信市场发展程度排序分别为埃塞俄比亚、印度、巴西等等。中兴通讯 在全球设立的13个区域营销平台中,就有8个是设立在第三世界国家,以这一类通信市场 为目标的。中兴通讯之所以重视第三世界国家通信市场,并不是没有原因的。经济的发展促 进了沟通的需要,通信行业在这些国家具有良好的发展前景,在通信基础设施建设和传统技 术设备方面也存在巨大的潜在市场。而在过去的相当长一段时间里,国际通信设备巨头们对 这些比较“不成规模”的市场重视不够,实力不足的中兴通讯为了获得市场份额,在当时就 开始注重第三世界国家,而其在成本方面的优势也刚好满足了第三世界国家的需求。通过在 竞争对手薄弱的市场上的发展,中兴通讯借鉴中国革命“农村包围城市”的战略得以成功实 施,并经过若干年的努力在第三世界国家造成了一定的影响。 第三世界国家的通信市场明显特征是:(固定)电话主线、移动电话的普及率(见表5) 基数比发达国家低,但近年来发展速度非常快。目前,这些电话普及率还相对较低的市场与 中兴通讯的现状匹配度很高:首先,那里的通讯运营商投资决心大,因为在那里一旦进行投 资以后,得到回报的速度比其他市场要快;其次,中兴通讯的全球竞争对手在第三世家国家 的根基并不稳固,因此中兴通讯在那里的门槛不是很高;第三,由于第三世界国家通信市场 的ARPU(每用户平均收入)较低,所以在这些市场上最受欢迎的还是低成本解决方案,而不 是所谓的“最新技术解决方案”。中兴通讯与欧美同行比起来具有更多的竞争优势,因此在 第三世界国家打胜仗的概率要高一些。而随着第三世界国家的政府在通信政策上越来越大力 的支持甚至通信领域的逐渐开放,其市场渐渐获得了更高速的增长,相应的通信设备研发和 生产,网络的铺设、扩容,都形成了越来越大的规模 表5:第三世界国家典型代表的电话主线和移动电话普及率情况 国家和地区电话主线(〔条仟千人)「移动电话(部/千人)亿美元 美元 15-64 岁: 63.1% (男性 366,977,821/女性 346,034,565) 65 岁以上: 5.1% (男性 27,258,259/女性 30,031,289) 巴西 190,010,647 0-14 岁: 25.3% (男性 24,554,254/女性 23,613,027) 18380 亿美元 9,700 美元 15-64 岁: 68.4% (男性 64,437,140/女性 65,523,447) 65 岁以上: 6.3% (男性 4,880,562/女性 7,002,217) 资料来源：美国中央情报局《CIA 世界各国概况 2008 版》[7] 表 4 中选取了三个较典型的第三世界国家代表，这三个国家在最近几年的发展速度都比 较快，而它们在人口数、人口密度、人民年龄分布、人均国内生产总值等数据上存在着一定 的相似性，简而言之都具有较大的人口密度，人均国民生产总值都相对较低，人口年龄结构 上基本都呈现中青年占绝大部分人口比例的情况，而这些特点其实都是第三世界国家的明显 特征。 第三世界国家的这些特征决定了它们在近几年取得一定发展的同时，其经济水平相对于 发达国家仍非常落后，而这样的事实又成为一个制约因素，价格低廉、能满足基本需要而不 必具有太多附加功能的产品在这些国家和地区必然具有更好的市场。 （二）通讯市场的主要特征 在中兴通讯的全球化营销版图中的第三世界国家，一般是指亚、非、拉美国家，它们的 典型代表国家按照其通信市场发展程度排序分别为埃塞俄比亚、印度、巴西等等。中兴通讯 在全球设立的 13 个区域营销平台中，就有 8 个是设立在第三世界国家，以这一类通信市场 为目标的。中兴通讯之所以重视第三世界国家通信市场，并不是没有原因的。经济的发展促 进了沟通的需要，通信行业在这些国家具有良好的发展前景，在通信基础设施建设和传统技 术设备方面也存在巨大的潜在市场。而在过去的相当长一段时间里，国际通信设备巨头们对 这些比较“不成规模”的市场重视不够，实力不足的中兴通讯为了获得市场份额，在当时就 开始注重第三世界国家，而其在成本方面的优势也刚好满足了第三世界国家的需求。通过在 竞争对手薄弱的市场上的发展，中兴通讯借鉴中国革命“农村包围城市”的战略得以成功实 施，并经过若干年的努力在第三世界国家造成了一定的影响。 第三世界国家的通信市场明显特征是：（固定）电话主线、移动电话的普及率（见表 5） 基数比发达国家低，但近年来发展速度非常快。目前，这些电话普及率还相对较低的市场与 中兴通讯的现状匹配度很高：首先，那里的通讯运营商投资决心大，因为在那里一旦进行投 资以后，得到回报的速度比其他市场要快；其次，中兴通讯的全球竞争对手在第三世家国家 的根基并不稳固，因此中兴通讯在那里的门槛不是很高；第三，由于第三世界国家通信市场 的 ARPU(每用户平均收入)较低，所以在这些市场上最受欢迎的还是低成本解决方案，而不 是所谓的“最新技术解决方案”。中兴通讯与欧美同行比起来具有更多的竞争优势，因此在 第三世界国家打胜仗的概率要高一些。而随着第三世界国家的政府在通信政策上越来越大力 的支持甚至通信领域的逐渐开放，其市场渐渐获得了更高速的增长，相应的通信设备研发和 生产，网络的铺设、扩容，都形成了越来越大的规模。 表 5：第三世界国家典型代表的电话主线和移动电话普及率情况 国家和地区 电话主线（条/千人） 移动电话(部/千人）