二、代理(Agency) (一)代理的含义与性质 按照国际上的一般解释，代理人(Agent)是作为 委托人(Principal)的国外代表，他和委托人的关系是 委托代理关系。国际贸易中的销售代理，是指委托人 授权代理人代表他向第三者招揽生产、签订合同或办 理与交易有关的各项事宜，由此而产生的权利与义务 直接对委托人发生效力。 代理同包销的性质不同。前已述及包销商同出口 商之间的关系是买卖关系，在包销方式下，由包销商 自筹资金、自担风险和自负盈亏。而销售代理商同出 口商之间的关系，因不是买卖关系，故销售代理商不 垫资金、不担风险和不负盈亏，他只获取佣金。 二、代理(Agency) (一)代理的含义与性质 按照国际上的一般解释，代理人(Agent)是作为 委托人(Principal )的国外代表，他和委托人的关系是 委托代理关系。国际贸易中的销售代理，是指委托人 授权代理人代表他向第三者招揽生产、签订合同或办 理与交易有关的各项事宜，由此而产生的权利与义务 直接对委托人发生效力。 代理同包销的性质不同。前已述及包销商同出口 商之间的关系是买卖关系，在包销方式下，由包销商 自筹资金、自担风险和自负盈亏。而销售代理商同出 口商之间的关系，因不是买卖关系，故销售代理商不 垫资金、不担风险和不负盈亏，他只获取佣金