实训练习2 实战训练:运用贸易术语联系报价 实战准备: 将学生分为两组,一组为卖方,另一组为买方,给 出基本的成本、出口运费、出口保险费等条件,让两组学 生运用不同的贸易术语,在不同的条件下进行讨价还价练 条件设置尽量多变 如出口地点的变化、行情变化、 货币汇率变化、数量变化等)。 实战目的: ①巩固所学的贸易术语报价 ②通过谈判进一步掌握不同术语下的报价 ③学会根据贸易条件的变化,合理的提出报价 实战方案: ①课前让学生准备好报价条件 ②课上将学生分组,双方就不同术语及不同条件进行 报价 ③找出报价时存在的问题,总结并列出存在的问题实训练习2 实战训练：运用贸易术语联系报价 • 实战准备： 将学生分为两组，一组为卖方，另一组为买方，给 出基本的成本、出口运费、出口保险费等条件，让两组学 生运用不同的贸易术语，在不同的条件下进行讨价还价练 习（条件设置尽量多变化，如出口地点的变化、行情变化、 货币汇率变化、数量变化等）。 • 实战目的： ①巩固所学的贸易术语报价 ②通过谈判进一步掌握不同术语下的报价 ③学会根据贸易条件的变化，合理的提出报价 • 实战方案： ①课前让学生准备好报价条件 ②课上将学生分组，双方就不同术语及不同条件进行 报价 ③找出报价时存在的问题，总结并列出存在的问题