消费者价值理论 消费者购买产品时会考虑两方面: 获得的效益或价值 付出的成本或代价 ■让渡价值=总价值总成本 让渡价值>0购买 让渡价值<0拒绝购买 消费者购买时会综合考虑各因素,使让渡价值达 到最大化3 消费者价值理论 ◼ 消费者购买产品时会考虑两方面： – 获得的效益或价值 – 付出的成本或代价 ◼ 让渡价值=总价值-总成本 – 让渡价值>0 购买 – 让渡价值<0 拒绝购买 ◼ 消费者购买时会综合考虑各因素，使让渡价值达 到最大化