第三节确定广告主题应注意的问题 在广告实践中，尽管确定广告主题没有定规，但广告主题是为广告目 标服务的，广告主题的目的在于传达有效的信息，引起受众的注意，诱发 消费者的购买欲，为达到这一要求，在确定广告主题时，应注意以下问题： 一、必须为消费者提供利益承诺 英国的塞缪尔·约翰逊博士早在200年前就说过：“承诺，大大的 承诺，是广告的灵魂”。因此，对广告创造人员来说，最重要的是怎样在 广告中说明你的产品，给消费者什么承诺，即要在广告中说明消费者购买 你的产品会得到什么好处。 由此可见，承诺的核心是产品的价值，即产品能够替消费者解决什么 问题，能够给消费者带来多大好处。如果广告中难以发现有效的承诺，即 消费者在广告中看不到广告产品会给自己带来那些好处，会实现自己的什 么利益，他就不会对广告产生兴趣。 因此，广告主题的确定必须要考虑给消费者什么承诺。 那么，怎样的承诺才是有效的呢？根据广告主题的三要素的要求，在选择 承诺时要注意： (一)选择那些能解决销售难题的承诺 所谓销售难题就是阻碍企业产品销售的问题，或者说是企业产品销售的障 碍。解决销售难题往往是广告的目标。要解决销售难题，首先要分析导致 企业销售困难的原因，寻找产品销售困难的根源。一般的，这项工作按下 列程序进行： 1、是不是产品本身或市场营销过程中的问题。换句话说，就是要分 析是不是广告能够解决的问题。广告并不能解决所有的问题。 2、是不是消费需求方面的问题。(p130).8 第三节 确定广告主题应注意的问题 在广告实践中，尽管确定广告主题没有定规，但广告主题是为广告目 标服务的，广告主题的目的在于传达有效的信息，引起受众的注意，诱发 消费者的购买欲，为达到这一要求，在确定广告主题时，应注意以下问题： 一、必须为消费者提供利益承诺 英国的塞缪尔·约翰逊博士早在 200 年前就说过：“承诺，大大的 承诺，是广告的灵魂”。因此，对广告创造人员来说，最重要的是怎样在 广告中说明你的产品，给消费者什么承诺，即要在广告中说明消费者购买 你的产品会得到什么好处。 由此可见，承诺的核心是产品的价值，即产品能够替消费者解决什么 问题，能够给消费者带来多大好处。如果广告中难以发现有效的承诺，即 消费者在广告中看不到广告产品会给自己带来那些好处，会实现自己的什 么利益，他就不会对广告产生兴趣。 因此，广告主题的确定必须要考虑给消费者什么承诺。 那么，怎样的承诺才是有效的呢？根据广告主题的三要素的要求，在选择 承诺时要注意： （一）选择那些能解决销售难题的承诺 所谓销售难题就是阻碍企业产品销售的问题，或者说是企业产品销售的障 碍。解决销售难题往往是广告的目标。要解决销售难题，首先要分析导致 企业销售困难的原因，寻找产品销售困难的根源。一般的，这项工作按下 列程序进行： 1、是不是产品本身或市场营销过程中的问题。换句话说，就是要分 析是不是广告能够解决的问题。广告并不能解决所有的问题。 2、是不是消费需求方面的问题。（p130）