RESEARCH , NTERMATICNAI 结论及建议 目前,各城市消费者已经把液态奶制品(酸牛奶、酸奶、牛奶)归为饮料类产品 因此,没有在市场上导入“含奶饮料”这个概念的必要性。 虽然消费者对各种饮料大类的概念很清晰,但对液态奶制品的分支类型概念不太清晰。 各酸牛奶厂家对酸牛奶命名的混乱,造成了消费者对酸牛奶和乳酸饮料的概念混淆, 对果味牛奶和果味酸牛奶的概念混淆。这种产品概念混淆状况为伊利创造了新的市场 机会,即:抢先给酸牛奶改名,并加以宣传,为伊利在“新”细分市场上创造品牌优 势 由于各地消费者对“妙酸乳”评价很高,建议作为“酸牛奶”的新名称 各地酸牛奶市场上的品牌繁多,本地品牌的竞争实力显然弱于伊利,光明,三元,均瑶等 全国性品牌。相比较而言,除西安外,伊利酸牛奶和悠果在天津和沈阳的市场地位均没有 光明强。 伊利的酸牛奶和悠果虽然在各地市场上的种类没有光明多,但在寻求产品情感层面利 益点方面比光明抢先一步,如果能够在丰富各子品牌产品种类的同时加强产品情感层 面独特卖点的市场推广力度,伊利在市场上的竞争优势有可能强于光明 浪漫、爱情的感觉与酸牛奶的酸甜口味和细腻口感相通。消费者很认冋这种感觉。目前除伊 利的悠果以外,没有酸牛奶厂商用喝酸牛奶时的浪漫感觉感觉作为酸牛奶的卖点 伊利悠果在西安市场上以浪漫、执着的爱情作为产品卖点的成功已经证明了这一情感层面利 益点对目标消费群很有吸引力。 Research International China, Beijing Page: 12Research International China, Beijing Page: 12 结论及建议 • 目前，各城市消费者已经把液态奶制品（酸牛奶、酸奶、牛奶）归为饮料类产品。 因此，没有在市场上导入“含奶饮料”这个概念的必要性。 – 虽然消费者对各种饮料大类的概念很清晰，但对液态奶制品的分支类型概念不太清晰。 • 各酸牛奶厂家对酸牛奶命名的混乱，造成了消费者对酸牛奶和乳酸饮料的概念混淆， 对果味牛奶和果味酸牛奶的概念混淆。这种产品概念混淆状况为伊利创造了新的市场 机会，即：抢先给酸牛奶改名，并加以宣传，为伊利在“新”细分市场上创造品牌优 势。 – 由于各地消费者对“妙酸乳”评价很高，建议作为“酸牛奶”的新名称。 – 各地酸牛奶市场上的品牌繁多，本地品牌的竞争实力显然弱于伊利，光明，三元，均瑶等 全国性品牌。相比较而言，除西安外，伊利酸牛奶和悠果在天津和沈阳的市场地位均没有 光明强。 • 伊利的酸牛奶和悠果虽然在各地市场上的种类没有光明多，但在寻求产品情感层面利 益点方面比光明抢先一步，如果能够在丰富各子品牌产品种类的同时加强产品情感层 面独特卖点的市场推广力度，伊利在市场上的竞争优势有可能强于光明。 – 浪漫、爱情的感觉与酸牛奶的酸甜口味和细腻口感相通。消费者很认同这种感觉。目前除伊 利的悠果以外，没有酸牛奶厂商用喝酸牛奶时的浪漫感觉感觉作为酸牛奶的卖点。 – 伊利悠果在西安市场上以浪漫、执着的爱情作为产品卖点的成功已经证明了这一情感层面利 益点对目标消费群很有吸引力