上海瀚讯信息技术股份有限公司2020年半年度报告全文 期末较期初增加3544%,主要系因符合军品免税条件的销售收入增加,导致垫付 其他应收款 免税款余额增加所致 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 三、核心竟争力分析 1、军用标准制定 公司是全军首个宽带通信系统—“军用宽带移动通信系统某通用装备型号研制项目”的技术总体单位,作为主要研制单位 承担了相关宽带接入装备的研制任务,公司同时也是陆军、火箭军、海军、空军等军兵种相关派生型装备研制项目的技 术总体单位。公司自进入军用宽带移动通信领域后,一直参与相关军用标准的制定,推动我军通信装备从窄带向宽带演 进,由此奠定了在该领域的竞争优势和行业影响力 2、核心技术积累及创新能力 上海瀚讯被授予国家规划布局内重点软件企业、国家级高新技术企业、上海市市级企业技术中心、上海市科技小巨人企 业及上海市“专精特新中小企业等称号:同时获得过信息系统集成及服务叁级资质、上海市科学技术二等奖等荣誉:公 司董事长卜智勇研究员于2018年荣获国防科学技术进步一等奖、2019年8月被聘请成为国家重点研发计划“宽带通信和新 型网络”重点专项总体专家组成员:技术总工程师陆犇博士于2019年获得“上海市优秀技术带头人”称号 公司自成立起即专注于宽带移动通信关键技术的研究,历经十多年的研发积累,已拥有35项核心专利、72项软件著作权 核心知识产权自主可控,具备快速定制的研发能力。公司十分注重研发创新能力的建设,截至2020年6月30日,公司本 科及本科以上人员共261人,占公司总人数75%以上。鉴于公司在研发方面的持续创新能力,公司陆续被认定为高新技术 企业、上海市创新型企业、上海市市级技术中心,上海市小巨人企业和国家规划布局内重点软件企业。公司的研究开发 工作立足于军用实际需求的准确理解和把握,通过全面吸收最先进的民用技术,提出并完成了我军新一代机动化、宽 化、多业务化的区域宽带接入系统网络体系,已逐步成为我军实现区域快速机动宽带信息覆盖的有力手段,并正在持续 演进作为可全球机动投放满足一带一路国家战略需要的宽带联合战术信息系统。 3、先发优势 军品市场不同于民用通信行业,军用设备对产品稳定性有极高要求,一个型号产品从开始立项到最终完成定型,往往历 时3-5年,且需投入大量的研发资源(人员、材料、第三方测试)。尽管研制周期长,研发经费投入大,但一旦装备完成 定型,型号设备的生命周期通常为5-10年。军方的列装采购只采购型号装备,每一个型号装备的研制单位一般在2-3家 因此,率先获得承研资格并顺利完成装备定型的单位便具有天然的先发优势。 目前,公司已逐步从A军种的型号批量列装采购,向B军种、C军种、D军种等各军兵种拓展,实现全军兵种的列装采购 迅速扩大销售规模,占据市场主导地位,具有行业的先发优势。 4、精准把握客户需求的优势 军用需求主要从军方机关、军方总体单位、军工集团大总体以及基层部队四个层面产生,公司通过与每个层面相关人员 的充分沟通,不断迭代理解客户需求。通过军方机关拟定项目建设任务,明确项目承担单位。从军方总体所了解不同兵 种的使用需求和建设方案,进行技术方案论证,提供合理化建议报告。再通过基层部队,了解一线官兵的系统操作习惯 及使用方式。最终,与军工集团大总体互相配合,实施项目。对需求理解的精准无误,需要与各层客户深刻交流与了解, 培养军用产品化思维,这个过程是公司相关人员长期的工作积累和经验总结,短期内非军工企业难以精准把握客户需求 chin乡 www.cninfocom.cn上海瀚讯信息技术股份有限公司 2020 年半年度报告全文 12 其他应收款 期末较期初增加 35.44%，主要系因符合军品免税条件的销售收入增加，导致垫付军 免税款余额增加所致。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 1、军用标准制定 公司是全军首个宽带通信系统—“军用宽带移动通信系统某通用装备型号研制项目”的技术总体单位，作为主要研制单位 承担了相关宽带接入装备的研制任务，公司同时也是陆军、火箭军、海军、空军等军兵种相关派生型装备研制项目的技 术总体单位。公司自进入军用宽带移动通信领域后，一直参与相关军用标准的制定，推动我军通信装备从窄带向宽带演 进，由此奠定了在该领域的竞争优势和行业影响力。 2、核心技术积累及创新能力 上海瀚讯被授予国家规划布局内重点软件企业、国家级高新技术企业、上海市市级企业技术中心、上海市科技小巨人企 业及上海市“专精特新”中小企业等称号；同时获得过信息系统集成及服务叁级资质、上海市科学技术二等奖等荣誉；公 司董事长卜智勇研究员于2018年荣获国防科学技术进步一等奖、2019年8月被聘请成为国家重点研发计划“宽带通信和新 型网络”重点专项总体专家组成员；技术总工程师陆犇博士于2019年获得“上海市优秀技术带头人”称号。 公司自成立起即专注于宽带移动通信关键技术的研究，历经十多年的研发积累，已拥有35项核心专利、72项软件著作权， 核心知识产权自主可控，具备快速定制的研发能力。公司十分注重研发创新能力的建设，截至2020年6月30日，公司本 科及本科以上人员共261人，占公司总人数75%以上。鉴于公司在研发方面的持续创新能力，公司陆续被认定为高新技术 企业、上海市创新型企业、上海市市级技术中心，上海市小巨人企业和国家规划布局内重点软件企业。公司的研究开发 工作立足于军用实际需求的准确理解和把握，通过全面吸收最先进的民用技术，提出并完成了我军新一代机动化、宽带 化、多业务化的区域宽带接入系统网络体系，已逐步成为我军实现区域快速机动宽带信息覆盖的有力手段，并正在持续 演进作为可全球机动投放满足一带一路国家战略需要的宽带联合战术信息系统。 3、先发优势 军品市场不同于民用通信行业，军用设备对产品稳定性有极高要求，一个型号产品从开始立项到最终完成定型，往往历 时3-5年，且需投入大量的研发资源（人员、材料、第三方测试）。尽管研制周期长，研发经费投入大，但一旦装备完成 定型， 型号设备的生命周期通常为5-10年。军方的列装采购只采购型号装备，每一个型号装备的研制单位一般在2-3家， 因此，率先获得承研资格并顺利完成装备定型的单位便具有天然的先发优势。 目前，公司已逐步从A军种的型号批量列装采购，向B 军种、C军种、D军种等各军兵种拓展，实现全军兵种的列装采购， 迅速扩大销售规模，占据市场主导地位，具有行业的先发优势。 4、精准把握客户需求的优势 军用需求主要从军方机关、军方总体单位、军工集团大总体以及基层部队四个层面产生，公司通过与每个层面相关人员 的充分沟通，不断迭代理解客户需求。通过军方机关拟定项目建设任务，明确项目承担单位。从军方总体所了解不同兵 种的使用需求和建设方案，进行技术方案论证，提供合理化建议报告。再通过基层部队，了解一线官兵的系统操作习惯 及使用方式。最终，与军工集团大总体互相配合，实施项目。对需求理解的精准无误，需要与各层客户深刻交流与了解， 培养军用产品化思维，这个过程是公司相关人员长期的工作积累和经验总结，短期内非军工企业难以精准把握客户需求