冰山冷热科技股份有限公司2019年年度报告全文 八、公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 九、公司未来发展的展望 1、行业发展趋势 近年来,制冷空调行业在消费升级、食品安全、民生改善中的地位越来越突出,产业的高端化、智能化、绿色化、服务化快 速发展,竞争的领域、对手、产品、内涵不断发生变化 2019年,制冷空调行业依然面临着复杂严峻的国内外市场形势,市场竞争加剧、成本压力加大、效益提升困难等课题持续困 扰着行业运行发展。 2020年,行业发展将继续分化,竟争持续加剧,困难和机遇并存。行业主要企业转型升级将进一步加快,智能制造、绿色制 造、服务型制造将日益凸显,高质量发展步伐将更加稳健, 2、公司面临的机遇与挑战 (1)公司面临的机遇 节能减排、提高能源利用效率已成为全社会共识:碳交易市场逐步启动;区域能源系统及能源综合利用得到国家鼓励与支持: 氨制冷剂逐步解禁;生物质天然气市场逐渐形成。公司凭借雄厚的技术底蕴、创新的商业模式、智能工厂的后发优势以及体 制机制优势,可以较好把握上述机遇 (2)公司面临的挑战 生产许可证制度取消,传统市场竞争加剧:节能减排市场培育尚需时间;转型升级过程复杂,可能存在尚未识别的重大风险 因素 3、公司发展规划 公司将围绕“引领创新·创造价值”经营理念,聚焦冷热事业,以母子公司为核心,推进一体化经营,整合内外资源,升级产 业链条,创新商业模式,加强技术创新,全面提升和拓宽事业规模和发展空间,提高员工福祉,实现持续健康和谐发展,成 为顾客、合作伙伴、社会信赖和尊重的企业 4、资金需求及资金来源计划 2020年,公司生产经营及资本运营预计所需资金将通过自有资金及适当融资来解决 5、公司面临的主要风险及应对措施 (1)市场竞争加剧风险。 应对措施:聚焦冷热事业,优化营业体系,深耕细分市场,扩大比较优势;有序提升智能制造、服务型制造水平:加快推进 固有事业转型升级:加速实施新兴事业培育孵化:持久打造冰山事业与利益共同体 (2)新产品新技术市场推广缓慢风险 应对措施:打造新产品新技术的差异化竞争优势:强化样板工程、示范项目建设:强化技术营销及服务营销,更好满足客户 个性化需求:有效利用融资租赁、合同能源管理等创新模式。 (3)应收账款偏高风 应对措施:控制增量,压缩存量,进一步加强应收账款管理。通过强化客户资信评估和合同评审,提高合同质量:通过降低 质保金、采取银行信用工具作为质保金、融资租赁等方式,有效控制增量;通过强化发货审核、工程施工及售后服务等环节 管控,提高合同执行质量:通过责任到人、奖罚有力,落实改善回款:通过专门债权管理机构,加强年限较长应收账款的专 项清欠工作 6、2020年经营计划 2020年,公司将继续以“开拓·务实协作·行动”为主题,保持战略定力,增强发展信心,更加主动地站在客户的角度思考和解 决问题,全面推广深焓能源系统解决方案,持续改进创新、提质增效,努力实现主要经营目标。 020年主要经营施策: 第19页共154页 chin乡 www.cninfocom.cn冰山冷热科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 第 19 页 共 154 页 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 1、行业发展趋势 近年来，制冷空调行业在消费升级、食品安全、民生改善中的地位越来越突出，产业的高端化、智能化、绿色化、服务化快 速发展，竞争的领域、对手、产品、内涵不断发生变化。 2019年，制冷空调行业依然面临着复杂严峻的国内外市场形势，市场竞争加剧、成本压力加大、效益提升困难等课题持续困 扰着行业运行发展。 2020年，行业发展将继续分化，竞争持续加剧，困难和机遇并存。行业主要企业转型升级将进一步加快，智能制造、绿色制 造、服务型制造将日益凸显，高质量发展步伐将更加稳健。 2、公司面临的机遇与挑战 （1）公司面临的机遇 节能减排、提高能源利用效率已成为全社会共识；碳交易市场逐步启动；区域能源系统及能源综合利用得到国家鼓励与支持； 氨制冷剂逐步解禁；生物质天然气市场逐渐形成。公司凭借雄厚的技术底蕴、创新的商业模式、智能工厂的后发优势以及体 制机制优势，可以较好把握上述机遇。 （2）公司面临的挑战 生产许可证制度取消，传统市场竞争加剧；节能减排市场培育尚需时间；转型升级过程复杂，可能存在尚未识别的重大风险 因素。 3、公司发展规划 公司将围绕“引领创新·创造价值”经营理念，聚焦冷热事业，以母子公司为核心，推进一体化经营，整合内外资源，升级产 业链条，创新商业模式，加强技术创新，全面提升和拓宽事业规模和发展空间，提高员工福祉，实现持续健康和谐发展，成 为顾客、合作伙伴、社会信赖和尊重的企业。 4、资金需求及资金来源计划 2020年，公司生产经营及资本运营预计所需资金将通过自有资金及适当融资来解决。 5、公司面临的主要风险及应对措施 （1）市场竞争加剧风险。 应对措施：聚焦冷热事业，优化营业体系，深耕细分市场，扩大比较优势；有序提升智能制造、服务型制造水平；加快推进 固有事业转型升级；加速实施新兴事业培育孵化；持久打造冰山事业与利益共同体。 （2）新产品新技术市场推广缓慢风险。 应对措施：打造新产品新技术的差异化竞争优势；强化样板工程、示范项目建设；强化技术营销及服务营销，更好满足客户 个性化需求；有效利用融资租赁、合同能源管理等创新模式。 （3）应收账款偏高风险。 应对措施：控制增量，压缩存量，进一步加强应收账款管理。通过强化客户资信评估和合同评审，提高合同质量；通过降低 质保金、采取银行信用工具作为质保金、融资租赁等方式，有效控制增量；通过强化发货审核、工程施工及售后服务等环节 管控，提高合同执行质量；通过责任到人、奖罚有力，落实改善回款；通过专门债权管理机构，加强年限较长应收账款的专 项清欠工作。 6、2020年经营计划 2020年，公司将继续以“开拓·务实·协作·行动”为主题，保持战略定力，增强发展信心，更加主动地站在客户的角度思考和解 决问题，全面推广深焓能源系统解决方案，持续改进创新、提质增效，努力实现主要经营目标。 2020年主要经营施策：