2019年年度报告 (二)公司经营模式 1、销售模式 公司针对国内外市场采取不同的经营模式。在国内市场以自有品牌经营为主,同时为个别企 业提供ODM代工生产;国外市场主要以ODM的形式为全球各地品牌提供代工生产,并逐步通过电 商渠道将自有品牌向国际市场推广 (1)国内业务销售模式 公司国内业务分为经销、直营、电商、体验店、ODM五种销售方式,构建了以经销、商场终 端、连锁卖场、电子商务、电视购物、体验店等销售模式相结合的立体营销渠道。 上海,广州江部分区域以外的内市场 地区经销 零售终端 经钠 零售终端 分销商 零售终端 电视购物平台 万达,苏宁等连锁渠道 直营 上海,广州及江部地区商场内的自营专柜 消费者 零售 平台自营(京东、小米等)心 直营(京东、天等) 线上经销商 自营体验店 (2)出口业务销售模式 公司在自主研发出新产品后,公司会向国外品牌经营商推荐试样,再根据境外市场反馈对产 品进行改进、完善,最后将产品批量生产,售往当地市场。 公司外销均为直接销售,即公司直接为境外客户提供代工生产,境外客户购买产品后自行确 定产品品牌、销售渠道和销售价格,出口业务无经销模式。 公司产品出口业务主要流程如下 报价 签单 备货 订舱运输至 港口 客户 交付提 取得提 提货 货单 货单 装船 报关2019 年年度报告 11 / 210 （二）公司经营模式 1、销售模式 公司针对国内外市场采取不同的经营模式。在国内市场以自有品牌经营为主，同时为个别企 业提供 ODM 代工生产；国外市场主要以 ODM 的形式为全球各地品牌提供代工生产，并逐步通过电 商渠道将自有品牌向国际市场推广。 （1）国内业务销售模式 公司国内业务分为经销、直营、电商、体验店、ODM 五种销售方式，构建了以经销、商场终 端、连锁卖场、电子商务、电视购物、体验店等销售模式相结合的立体营销渠道。 （2）出口业务销售模式 公司在自主研发出新产品后，公司会向国外品牌经营商推荐试样，再根据境外市场反馈对产 品进行改进、完善，最后将产品批量生产，售往当地市场。 公司外销均为直接销售，即公司直接为境外客户提供代工生产，境外客户购买产品后自行确 定产品品牌、销售渠道和销售价格，出口业务无经销模式。 公司产品出口业务主要流程如下：