第一种，感性化的诉求方式。其特点是“以境动人”，通过营造理想化、实 体化意境画面，刺激公众的感官系统，引导公众进入一种浪漫化的境界。感性化 诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，虽然没有逻辑性，但是能够影响公 众的联想心理和梦幻心理，在青少年公众中颇具影响力。 第二种，理性化的诉求方式。其总体特点就是“以理服人”。这种诉求方式 主要是作用于讲究实用的理性思维的公众，针对理智动机，通过准确传达商品与 服务的客观信息，引导公众理智地做出判断。其语言特色在于逻辑性和条理性， 内容往往侧重于商品与服务的功能、价值、质量、商品的性能、服务范围、顾客 利益、没有商品的损害、竞争优势等，能够给公众营造具体、实在的消费意境， 使公众直接从语言中发现商品带来的实际利益。这种诉求方式有利于宣传新式商 品，对中老年公众比较有效。 第三种，情感化的诉求方式。这种诉求方式主要是利用公众的情感生活施加 影响的，其特点是“以情感人”，针对的是情感动机，通过爱情、亲情、乡情、 同情、情趣、怀旧感、满足感、成就感、自豪感、归属感、恐惧感的诉求，营造 情意融融的气氛，刺激公众的情感心理，引导公众产生情感向往和满足感，从而 对商品留下美好的印象。 三、实验（实训）原理、方法和手段 知识传授与实践操作相结合，广告理论对具体产品项目的策略制定起支撑和 指导作用，实践操作又进一步巩固了广告理论的学习，是对广告理论的创作性运 用。 讨论式与探究式相结合，广告策划的实训都是具有开拓创新或挑战性的设计 (或工作)任务，如广告方案选定、广告主题的确定、广告媒介策略的制定等 组建学习团队，为讨论式、探究式学习创造基本条件，最大程度地调动学生的学 习积极性，使学生间能相互探讨、取长补短、相互帮助、团队协作。 任务驱动与案例教学法相结合，在广告策划课程的教学过程中，采用案例教 学法无疑是一种积极、有效、时尚的选择，它可以缩小理论与实际的距离，理清 知识与应用的关系，提高学生综合运用知识、分析问题和解决问题的能力，并为 广告策划每一个环节提供启示。 四、实验（实训）组织运行要求 第一种，感性化的诉求方式。其特点是“以境动人”，通过营造理想化、实 体化意境画面，刺激公众的感官系统，引导公众进入一种浪漫化的境界。感性化 诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，虽然没有逻辑性，但是能够影响公 众的联想心理和梦幻心理，在青少年公众中颇具影响力。 第二种，理性化的诉求方式。其总体特点就是“以理服人”。这种诉求方式 主要是作用于讲究实用的理性思维的公众，针对理智动机，通过准确传达商品与 服务的客观信息，引导公众理智地做出判断。其语言特色在于逻辑性和条理性， 内容往往侧重于商品与服务的功能、价值、质量、商品的性能、服务范围、顾客 利益、没有商品的损害、竞争优势等，能够给公众营造具体、实在的消费意境， 使公众直接从语言中发现商品带来的实际利益。这种诉求方式有利于宣传新式商 品，对中老年公众比较有效。 第三种，情感化的诉求方式。这种诉求方式主要是利用公众的情感生活施加 影响的，其特点是“以情感人”，针对的是情感动机，通过爱情、亲情、乡情、 同情、情趣、怀旧感、满足感、成就感、自豪感、归属感、恐惧感的诉求，营造 情意融融的气氛，刺激公众的情感心理，引导公众产生情感向往和满足感，从而 对商品留下美好的印象。 三、实验（实训）原理、方法和手段 知识传授与实践操作相结合，广告理论对具体产品项目的策略制定起支撑和 指导作用，实践操作又进一步巩固了广告理论的学习，是对广告理论的创作性运 用。 讨论式与探究式相结合，广告策划的实训都是具有开拓创新或挑战性的设计 （或工作）任务，如广告方案选定、广告主题的确定、广告媒介策略的制定等， 组建学习团队，为讨论式、探究式学习创造基本条件，最大程度地调动学生的学 习积极性，使学生间能相互探讨、取长补短、相互帮助、团队协作。 任务驱动与案例教学法相结合，在广告策划课程的教学过程中，采用案例教 学法无疑是一种积极、有效、时尚的选择，它可以缩小理论与实际的距离，理清 知识与应用的关系，提高学生综合运用知识、分析问题和解决问题的能力，并为 广告策划每一个环节提供启示。 四、实验（实训）组织运行要求