第二节企业分销渠道策略 怎样选择渠道成员? 1。中间商的历史长短 2/声誉好坏; 3′经营范围及销售和获利能力,收现能力 4。协作精神; 5。业务人员的素质; 6。开设地点 7。未来的销售增长潜力 四。怎样激励渠道成员和评估调整渠道?第二节 企业分销渠道策略 三。怎样选择渠道成员？ 1。中间商的历史长短； 2。声誉好坏； 3。经营范围及销售和获利能力，收现能力; 4。协作精神； 5。业务人员的素质； 6。开设地点； 7。未来的销售增长潜力。 四。怎样激励渠道成员和评估调整渠道？