5、PRAM谈判模式的四个部分分别为 6、谈判方案的主要内容包括 和谈判现场的布置与安排 三、简答题(每小题6分,共计42分) 1、在国际商务谈判中,确定恰当的开局策略需要考虑哪些因素? 国际商务谈判中素质风险有哪些 3、什么是技术风险,如何规避技术风险? 4、在国际商务谈判中,迫使对方让步的策略主要有哪些?、 。 5、PRAM 谈判模式的四个部分分别为 、 、 、 。 6、谈判方案的主要内容包括 、 、 、 、 和谈判现场的布置与安排。 三、简答题（每小题 6 分，共计 42 分） 1、在国际商务谈判中，确定恰当的开局策略需要考虑哪些因素？ 2、国际商务谈判中素质风险有哪些？ 3、什么是技术风险，如何规避技术风险？ 4、在国际商务谈判中，迫使对方让步的策略主要有哪些？