第九章竞争性市场营销策略 第一节竞争者分析 确定企业的竞争者(谁是竞争者?谁是 主要竞争对手? ·二。竞争者基本情况分析 判断竞争者的战略和目杉 四。估计竞争者的优势及劣势(销售额、市 场占有率、投资收益率、现金流量、发展战 略等优劣势分析) 五。判断竞争者的反应模式(从容型、选择 型、凶狠型、随机型) 确定攻击对象和回避对象第九章 竞争性市场营销策略 第一节 竞争者分析 • 一。确定企业的竞争者（谁是竞争者？谁是 主要竞争对手？） • 二。竞争者基本情况分析 • 三。判断竞争者的战略和目标 • 四。估计竞争者的优势及劣势（销售额、市 场占有率、投资收益率、现金流量、发展战 略等优劣势分析） • 五。判断竞争者的反应模式（从容型、选择 型、凶狠型、随机型） • 六。确定攻击对象和回避对象