5、选择定价方法 目标一一定价目的 需求一一价格高限 成本一一价格低限 竞争一一价格标定点(高低限内) 成本加成法:在产品成本的基础上加上一定比例的加成。 目标利润法:以目标利润反推价格。 感知价格定价法:即根据顾客对产品感知价格来定价。 价值定价法:用相当低的价格出售高质量产品。 竞争定价法:即据竞争对手同类产品价格确定自己价格 福州大学管理学院福州大学管理学院 11 5、选择定价方法 • 目标——定价目的 • 需求——价格高限 • 成本——价格低限 • 竞争——价格标定点（高低限内） • 成本加成法：在产品成本的基础上加上一定比例的加成。 • 目标利润法：以目标利润反推价格。 • 感知价格定价法：即根据顾客对产品感知价格来定价。 • 价值定价法：用相当低的价格出售高质量产品。 • 竞争定价法：即据竞争对手同类产品价格确定自己价格