采用“排炮战术”轰出一名千万富翁 10年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生，老 板是20岁的陈展鸿。 10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司， 进而组建“壹加壹”实业有限公司，10年间，陈展鸿由一个个体户 变成了拥有20多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服 装就创汇1500万美元左右。 发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场 的技巧亦不可低估。 “壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大 头，服装收入占总收入的80%。而服装款式，面料的更新是以季计、 月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说， 他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颗服装，必是放一排“排 头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的轰动 效果，决定第二批、第三批的投放量。 “壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产 品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的 想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对 这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。 一种产品是一次性的，但商标则是长期的。如果对“壹加壹”商 标”腻味”了，以后的市场则难以打开，所以“壹加壹”在每一种新 产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快” 采用“排炮战术”轰出一名千万富翁 10 年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生，老 板是 20 岁的陈展鸿。 10 年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司， 进而组建“壹加壹”实业有限公司，10 年间，陈展鸿由一个个体户 变成了拥有 20 多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服 装就创汇 1500 万美元左右。 发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场 的技巧亦不可低估。 “壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大 头，服装收入占总收入的 80%。而服装款式，面料的更新是以季计、 月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说， 他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是放一排“排 头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的轰动 效果，决定第二批、第三批的投放量。 “壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产 品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的 想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对 这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。 一种产品是一次性的，但商标则是长期的。如果对“壹加壹”商 标”腻味”了，以后的市场则难以打开，所以“壹加壹”在每一种新 产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快