业缺乏竞争力 3、试从营销哲学的演变谈营销伦理出现的必然性 4、试写中国营销伦理的某个案例(以团队方式) 5、找一个有争议的广告,试从营销伦理的角度进行分析讨论 五、案例题 把梳子卖给和尚 七蚱公司最近准备招聘一批新人为公司新产品的推销补充新鲜力量,为了挑选出更合乎 公司要求,独当一面的效能型人才,公司总裁吴德别出心裁地出了一道实战题来考验新人 要求应聘者在一个星期内把100把“梳子”卖给“和尚”! 把梳子卖给和尚?这怎么可能?有没有搞错?许多人都打了退堂鼓,但是还是有甲、乙 丙三个人勇敢地接受了挑战。 个星期的期限很快到了,三个人回公司汇报各自销售的成果:甲先生仅仅卖出了1 把,乙先生卖出了10把,丙先生居然卖出了1000把。同样的条件,为什么结果会有这么大 的差异呢?公司请他们谈谈各自的销售经历。 甲先生说,他跑了三座寺院,受到了无数次和尚的冷眼,但仍然不屈不挠,终于感动了 一个小和尚,小和尚虽然不用梳子,但以慈悲为怀,还是买了一把梳子。 乙先生来到一座香火极旺的深山古刹,看到来来往往的善男信女的头发被风吹乱了,便 灵机一动,找到主持,说:“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供善男信 女梳头。”主持认为言之有理,那庙里共有10座香案,于是决定买下了10把梳子 丙先生也来到一座颇负盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:“凡来进香者,多有 颗虔诚之心,宝刹应有回赠。我有一批梳子,你的书法超群,可刻上积善梳”三字,然后作 为赠品,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。”方丈听罢大喜,立刻买下了1000把梳子,并约定 赠完后继续向丙先生订购。 问题: 1.甲先生该不该利用小和尚的慈悲之心来完成自己的销售任务? 2.乙先生的理由能否成立?拜佛重心而非形,如果佛也以貌取人,还值得拜吗? 3.和尚是出家之人,本应清净无欲、潜心修道,丙先生以“积善”之名行自己的 私欲,扰乱修行人,这样做合适吗? 4.试从营销伦理的角度来分析“把梳子卖给和尚”的问题。业缺乏竞争力。” 3、 试从营销哲学的演变谈营销伦理出现的必然性 4、 试写中国营销伦理的某个案例（以团队方式） 5、 找一个有争议的广告，试从营销伦理的角度进行分析讨论 五、 案例题 把梳子卖给和尚 七蚱公司最近准备招聘一批新人为公司新产品的推销补充新鲜力量，为了挑选出更合乎 公司要求，独当一面的效能型人才，公司总裁吴德别出心裁地出了一道实战题来考验新人---- 要求应聘者在一个星期内把 100 把“梳子”卖给“和尚”！ 把梳子卖给和尚？这怎么可能？有没有搞错？许多人都打了退堂鼓，但是还是有甲、乙、 丙三个人勇敢地接受了挑战。 一个星期的期限很快到了，三个人回公司汇报各自销售的成果：甲先生仅仅卖出了 1 把，乙先生卖出了 10 把，丙先生居然卖出了 1000 把。同样的条件，为什么结果会有这么大 的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经历。 甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的冷眼，但仍然不屈不挠，终于感动了 一个小和尚，小和尚虽然不用梳子，但以慈悲为怀，还是买了一把梳子。 乙先生来到一座香火极旺的深山古刹，看到来来往往的善男信女的头发被风吹乱了，便 灵机一动，找到主持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信 女梳头。”主持认为言之有理，那庙里共有 10 座香案，于是决定买下了 10 把梳子。 丙先生也来到一座颇负盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一 颗虔诚之心，宝刹应有回赠。我有一批梳子，你的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作 为赠品，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。”方丈听罢大喜，立刻买下了 1000 把梳子，并约定 赠完后继续向丙先生订购。 问题： 1． 甲先生该不该利用小和尚的慈悲之心来完成自己的销售任务？ 2． 乙先生的理由能否成立？拜佛重心而非形，如果佛也以貌取人，还值得拜吗？ 3． 和尚是出家之人，本应清净无欲、潜心修道，丙先生以“积善”之名行自己的 私欲，扰乱修行人，这样做合适吗？ 4． 试从营销伦理的角度来分析“把梳子卖给和尚”的问题