伊拉玛擦了擦额头上的汗珠,不敢相信地看着主人。“这几张羊皮卷里究竟写这些什么,会比钻石 还珍贵?” 这些羊皮卷,除了一卷以外,全都记载着一种原则,一种规律,或者说一种真理。它们都是用独 无二的风格写成的,以便阅读的人了解其中的含义。一个人要想掌握推销的艺术,成为这方面的 大师,那就一定得看完所有的内容。如果懂得运用这里面的原则,那他就可以随心所欲,拥有他想 要的财富。 伊拉玛盯着箱中陈旧的羊皮卷,困惑不解地问道:“和您一样有钱?” “如果愿意,甚至可以比我还富有。” “您刚才说过,这些羊皮卷讲的都是推销的办法,除了一卷以外,那这一卷又讲了些什么呢?” 你说的这一卷,其实是必须阅读的第一卷。其它每卷都要按特殊的顺序来读。这头一卷里藏着 个秘密,能够领悟它的智者,历史上寥寥无几。事实上,这第一卷是阅读指南,告诉我们怎样有效 地看完其它几卷。” “听起来像是人人都可以做的事情。” “的确很简单,只要肯花时间,专心致志,把这些原则溶进自己的个性,让它们成为一种生活习惯。” 伊拉玛伸手拿出了一卷,小心翼翼地捧着它,颤巍巍地问它的主人:“请您原谅我这么问,为什么 您不把这些原则告诉大家?尤其是常年在您手下工作的人。对于其它的事,您一向很大方,为什么 那些一生替您卖命的人,都没有机会看到这些羊皮卷,获得财富?最起码,他们可以变成更好的推 销员,卖更多的货,这些年来,您为什么对这些原则一直保密?” 我没有选择的余地。许多年前,当这些羊皮纸卷交到我手中时,我曾发过誓,答应只让一个人知 道它们的内容。我至今尚不明白为什么会有那么奇怪的要求。我受命江羊皮卷里所写的东西用到自 己的生活中,知道将来有一天,出现那么一个人,他比少年时的我更需要帮助,更需要这羊皮卷的 指引,那时我就把这些宝贝传给他。据说我将通过异象认出那个我要找的人,也许他并不知道自己 在寻找这些羊皮卷。 “我一直耐心等待着,一面等,一面按上面教的去做,结果我成了大家所说的最了不起的推销员, 就像给我羊皮卷的那个人一样,他也是他那个时代最成功的推销大师。伊拉玛,你现在大概可以体 会出,为什么有时候我会做出你看来莫名其妙、毫无意义的举动,而结果却证明我是对的。我一直 深受这些羊皮卷的影响,照它写的去做,也就是说,我们赚下的财富,并非出自我个人的智慧,我 只是个执行的工具而已。 过了这么多年,您还相信那个衣钵传人终会出现?” 不错” 海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱内,然后把箱子盖好。 老伊,你愿不愿意跟着我,知道我找到那个传人为止? 老总管在柔和的光线里伸出手去,终于和主人的手紧紧握在一起。伊拉玛忠厚地点了点头,然后悄 悄地推下,走出了阁楼。海菲把箱子重新锁好,用皮革裹住,又看了一会儿才直起身子,走出塔楼 站在环绕着巨大圆顶的平台上。 微风由东边吹来,拂过老人的面颊,风中夹着远处湖水和沙漠的气味。他居高临下,站在那儿,往 事也随风掠过了胸际,老人迁动着双唇,微微地笑了伊拉玛擦了擦额头上的汗珠，不敢相信地看着主人。“这几张羊皮卷里究竟写这些什么，会比钻石 还珍贵？” “这些羊皮卷，除了一卷以外，全都记载着一种原则，一种规律，或者说一种真理。它们都是用独 一无二的风格写成的，以便阅读的人了解其中的含义。一个人要想掌握推销的艺术，成为这方面的 大师，那就一定得看完所有的内容。如果懂得运用这里面的原则，那他就可以随心所欲，拥有他想 要的财富。” 伊拉玛盯着箱中陈旧的羊皮卷，困惑不解地问道：“和您一样有钱？” “如果愿意，甚至可以比我还富有。” “您刚才说过，这些羊皮卷讲的都是推销的办法，除了一卷以外，那这一卷又讲了些什么呢？” “你说的这一卷，其实是必须阅读的第一卷。其它每卷都要按特殊的顺序来读。这头一卷里藏着一 个秘密，能够领悟它的智者，历史上寥寥无几。事实上，这第一卷是阅读指南，告诉我们怎样有效 地看完其它几卷。” “听起来像是人人都可以做的事情。” “的确很简单，只要肯花时间，专心致志，把这些原则溶进自己的个性，让它们成为一种生活习惯。” 伊拉玛伸手拿出了一卷，小心翼翼地捧着它，颤巍巍地问它的主人：“请您原谅我这么问，为什么 您不把这些原则告诉大家？尤其是常年在您手下工作的人。对于其它的事，您一向很大方，为什么 那些一生替您卖命的人，都没有机会看到这些羊皮卷，获得财富？最起码，他们可以变成更好的推 销员，卖更多的货，这些年来，您为什么对这些原则一直保密？” “我没有选择的余地。许多年前，当这些羊皮纸卷交到我手中时，我曾发过誓，答应只让一个人知 道它们的内容。我至今尚不明白为什么会有那么奇怪的要求。我受命江羊皮卷里所写的东西用到自 己的生活中，知道将来有一天，出现那么一个人，他比少年时的我更需要帮助，更需要这羊皮卷的 指引，那时我就把这些宝贝传给他。据说我将通过异象认出那个我要找的人，也许他并不知道自己 在寻找这些羊皮卷。 “我一直耐心等待着，一面等，一面按上面教的去做，结果我成了大家所说的最了不起的推销员， 就像给我羊皮卷的那个人一样，他也是他那个时代最成功的推销大师。伊拉玛，你现在大概可以体 会出，为什么有时候我会做出你看来莫名其妙、毫无意义的举动，而结果却证明我是对的。我一直 深受这些羊皮卷的影响，照它写的去做，也就是说，我们赚下的财富，并非出自我个人的智慧，我 只是个执行的工具而已。” “过了这么多年，您还相信那个衣钵传人终会出现？” “不错” 海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱内，然后把箱子盖好。 “老伊，你愿不愿意跟着我，知道我找到那个传人为止？” 老总管在柔和的光线里伸出手去，终于和主人的手紧紧握在一起。伊拉玛忠厚地点了点头，然后悄 悄地推下，走出了阁楼。海菲把箱子重新锁好，用皮革裹住，又看了一会儿才直起身子，走出塔楼， 站在环绕着巨大圆顶的平台上。 微风由东边吹来，拂过老人的面颊，风中夹着远处湖水和沙漠的气味。他居高临下，站在那儿，往 事也随风掠过了胸际，老人迁动着双唇，微微地笑了