区域总经销商制模式的短处 (1)由于采用独家代理经销的形式,厂家在销售上比 较依赖批发商,容易受批发商的控制和要挟。 (2)相对于多家经销,总经销商没有经销上的竞争压 力,容易把自己的营销目标从重销量转向重利益, 致力于获取最大的自身利益,从而导致下一级经 销商的利益受损,而且不利于提高铺货率、产品 对终端市场的渗透力和零售商网络的建立,也不 利于销售量的提高。 (3)果某些有实力的零售商会因为与总代理经销商有旧 怨而不愿经销该品牌产品区域总经销商制模式的短处 (1)由于采用独家代理经销的形式，厂家在销售上比 较依赖批发商，容易受批发商的控制和要挟。 (2)相对于多家经销，总经销商没有经销上的竞争压 力，容易把自己的营销目标从重销量转向重利益， 致力于获取最大的自身利益，从而导致下一级经 销商的利益受损，而且不利于提高铺货率、产品 对终端市场的渗透力和零售商网络的建立，也不 利于销售量的提高。 (3)某些有实力的零售商会因为与总代理经销商有旧 怨而不愿经销该品牌产品