“刺激-反应”模式(S—R公式,黑箱理论) 刺激 购买者黑箱 购买者反应 营销树其它刺激购买者特征购买者决第过程产品选择 政治 文化 确认问题 品牌选择 价值 经济 社会 收集信息 经销商选择 渠道社会文化 个人 评估方案 购买时机 促销技术 心理 作出决策 购买数量 购后行为“刺激----反应”模式（S—R公式，黑箱理论） 刺激 营销刺激 其它刺激 产品 政治 价值 经济 渠道 社会文化 促销 技术 购买者黑箱 购买者特征 购买者决策过程 文化 确认问题 社会 收集信息 个人 评估方案 心理 作出决策 购后行为 购买者反应 产品选择 品牌选择 经销商选择 购买时机 购买数量