物流服务的促销策略 ■推式策略:物流企业利用推销人员将产品推向客户的 策略 拉式策略:企业针对客户展开广告攻势,把服务产品 的信息介绍给目标市场的客户,使客户产生购买的欲 望,形成市场需求,然后“拉引”需求者消费本企业 提供的产品 ■推拉结合策略:“推式”促销的同时进行“拉式”促 销。 2021/2/24 董千里:物流市场营销学2021/2/24 董千里：物流市场营销学 9 物流服务的促销策略 ◼ 推式策略：物流企业利用推销人员将产品推向客户的 策略。 ◼ 拉式策略：企业针对客户展开广告攻势，把服务产品 的信息介绍给目标市场的客户，使客户产生购买的欲 望，形成市场需求，然后“拉引”需求者消费本企业 提供的产品。 ◼ 推拉结合策略：“推式”促销的同时进行“拉式”促 销