口讨论题 7.1现代推销观与传统推销观最显著的区别 是什么?以形象为第一导向有何益处? 7.2推销语言的基本原则是什么?为什么要 遵循这些原则? 7.3在推销中遭到顾客拒绝一般应如何处 理? 7.4推销面谈是一项艺术性、技巧性都很强 的工作,但无论何种面谈都应注意哪三个问 题 口思考题 7.1问答题 1)推销必须具备的三要素是什么? 2)现代经济生活中主要有哪四种推销形式? 7.2判断题 1)在推销开口说话阶段,最好用“请买 的方式直入正题,以提高推销效率 2)从推销心理学理论上说,顾客总是乐于购 买自己没见过、没用过的不熟悉的新商品。 3)运用“需求吸引法”进行推销,事先要做 好调查,然后要对顾客的需求进行概括,以求□ 讨论题 7.1 现 代 推 销 观 与 传 统 推 销 观 最 显 著 的 区 别 是 什 么 ？ 以 形 象 为 第 一 导 向 有 何 益 处 ？ 7.2 推 销 语 言 的 基 本 原 则 是 什 么 ？ 为 什 么 要 遵 循 这 些 原 则 ？ 7 .3 在 推 销 中 遭 到 顾 客 拒 绝 一 般 应 如 何 处 理 ？ 7.4 推 销 面 谈 是 一 项 艺 术 性 、 技 巧 性 都 很 强 的 工 作 ， 但 无 论 何 种 面 谈 都 应 注 意 哪 三 个 问 题 ？ □ 思考题 7.1 问答题 1 ） 推 销 必 须 具 备 的 三 要 素 是 什 么 ？ 2 ） 现 代 经 济 生 活 中 主 要 有 哪 四 种 推 销 形 式 ？ 7.2 判断题 1 ）在 推 销 开 口 说 话 阶 段 ，最 好 用 “ 请 买 … … ” 的 方 式 直 入 正 题 ， 以 提 高 推 销 效 率 。 【 】 2 ） 从 推 销 心 理 学 理 论 上 说 ， 顾 客 总 是 乐 于 购 买 自 己 没 见 过 、 没 用 过 的 不 熟 悉 的 新 商 品 。 【 】 3 ）运用 “ 需 求 吸 引 法 ” 进 行 推 销 ， 事 先 要 做 好 调 查 ， 然 后 要 对 顾 客 的 需 求 进 行 概 括 ， 以 求