4、谈判人员群体构成涉及三方面内容,即 和 5、“问”一般包含三个因素 6、在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术 三、简答题(每小题6分,共计42分) 1、国际商务谈判的目标层次是怎样的? 2、影响和制约让步型谈判(或称软式谈判)、立场型谈判(或称硬式谈判)、原 则型谈判(或称价值型谈判)三种谈判方法运用的因素有哪些? 3、商务谈判中,倾听的障碍主要有哪些? 4、在谈判中什么时候可以拖延答复? 5、日本商人的谈判风格及与之谈判的应对策略是怎样的?4、谈判人员群体构成涉及三方面内容，即 、 、 和 。 5、“问”一般包含三个因素： ， ， 。 6、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术， 和 。 三、简答题（每小题 6 分，共计 42 分） 1、国际商务谈判的目标层次是怎样的？ 2、影响和制约让步型谈判（或称软式谈判）、立场型谈判（或称硬式谈判）、原 则型谈判（或称价值型谈判）三种谈判方法运用的因素有哪些？ 3、商务谈判中，倾听的障碍主要有哪些？ 4、在谈判中什么时候可以拖延答复？ 5、日本商人的谈判风格及与之谈判的应对策略是怎样的？