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12.当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取( )竞争策略。 A。进攻策略 B.专业化生产和经营 C.市场多角化 D.防御策略 13.人员推销活动的主体是( )。 A.推销市场 B.推销品 C.推销人员 D.推销信息 14.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用的包装策略应是( )策略。 A.等级包装 B.类似包装 C.分类包装 D.配套包装 15.理解价值定价法运用的关键是( )。 A.确定适当的目标利润 B.准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本 D.找到比较准确的理解价值 三、简答(每小题12分,共36分) 1.有人说“产品包装越精美越好”,这个说法对吗?为什么? 2.请指出下列两种产品的市场细分方法和适用的标准: (1)空调; (2)手表。 3.简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。 四、案例分析(14分) 不断创新是杜邦成功的秘密 1802年,法国移民德鲁莽·爱雷内·杜邦在美国特拉华州威明顿市附近的白兰地河畔创 建了杜邦公司。他没想到的是,在企业走过两个世纪后,杜邦成了位居美国500强第13位的 大跨国公司,并被《幸福》杂志评为当今世界化工行业最成功、最受推崇的公司。1997年销售 收入达450亿美元,盈利41亿美元。 在激烈的市场竞争中,企业“其兴也勃,其亡也忽”,已经司空见惯。杜邦为什么能在其经 营的领域内长盛不衰?不断创新,正是杜邦成功的秘密所在;面对不断变化的外部环境,不断 108412.当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取( A.进攻策略 B.专业化生产和经营 C.市场多角化 D.防御策略 13.人员推销活动的主体是 ( )。 )竞争策略。 A.推销市场 C.推销人员 B。推销品 D.推销信息 14.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用的包装策略应是( )策略。 A.等级包装 B.类似包装 C.分类包装 D.配套包装 15.理解价值定价法运用的关键是( )。 A.确定适当的目标利润 B.准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本 D.找到比较准确的理解价值 三、简答《每小题 12分,共 36分) 1.有人说“产品包装越精美越好”,这个说法对吗?为什么? 2.请指出下列两种产品的市场细分方法和适用的标准: (1)空调 ; (2)手表。 3.简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。 四、案例分析 (14分) 不断创新是杜邦成功的秘密 1802年,法国移民德鲁莽 ·爱雷内 ·杜邦在美国特拉华州威明顿市附近的白兰地河畔创 建了杜邦公司。他没想到的是,在企业走过两个世纪后,杜邦成了位居美国 500强第 13位的 大跨国公司,并被《幸福》杂志评为当今世界化工行业最成功、最受推崇的公司。1997年销售 收人达 450亿美元 ,盈利 41亿美元 。 在激烈的市场竞争中,企业“其兴也勃,其亡也忽”,已经司空见惯。杜邦为什么能在其经 营的领域内长盛不衰?不断创新,正是杜邦成功的秘密所在;面对不断变化的外部环境,不断 1084
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