2014年年度报告 第四节董事会报告 、董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析 报告期内,公司围绕“从产品提供商向系统集成服务商转型、从国内企业向国际化企业转型、 从生产型企业向研发生产型企业转型”的战略目标和2014年度经营目标,主动调整产业结构,积 极转变发展模式,继续加大各类产品在运营商、设备商、集成商等市场客户以及特高压电网、高 铁、城市轨道交通等国家重点工程的开发与推广力度。公司还努力推进国际化经营和海外市场的 拓展,超高压电缆、铝合金特种导线和海底通信光缆均成功打入国际市场,为公司高端产品的国 际化战略起到了积极的促进作用。公司在报告期内还启动了资产收购工作,拟向光通信产业链下 游的通信运营服务业延伸和进入移动互联网等战略新兴产业,以形成内生增长与外延扩张并举的 良性发展模式。 报告期内,公司实现营业总收入10,471,129,35.30元,同比增长21.89%,实现营业利润 367,858,920.81元,同比增长20.96%;实现归属上市公司股东的净利润344,156,362.01元,同 比增长18.25%。 报告期内重点工作如下 1、积极推进三大转型 (1)从产品提供商向系统集成服务商转型 报告期内,公司在电信运维服务和EPC工程总包方面取得重大进展:成都亨通在西南市场设 立四川亨通网智技术有限公司,切入运营商网络优化服务领域,并开展宽带光纤到户、驻地网工 程建设、装机代维和运营服务;亨通高压和亨通光网在国内开展EPC工程总包,国际事业部联合 国际知名的EPC工程公司开展在国际市场的电力工程EPC总包项目 (2)从国内企业向国际化企业转型 报告期内,公司加大国际化人才队伍建设,引进多名外籍专家,招聘外籍员工,不断扩大海 外市场团队的规模。持续拓展海外市场,2014年公司新增设海外代表处10家,总数达到了30家 业务地区由88个增加到112个。全年实现海外销售收入63,162.02万元,同比增长61.08% (3)从生产型企业向研发生产型企业转型 报告期内,公司积极推进落实向高端产品转型,重视高端新产品硏制。包含新型光纤玻璃材 料、FTTH用G.657A2弯曲不敏感光纤、预应力软铝合金绞线等17项新产品通过省级新产品鉴定 公司还积极与各大学、科研院所合作硏发绝缘海底电缆软接头、中压系列舰船电缆、大截面特种 合金导线等新产品,上述产品分别应用于海缆、光通信、智能电网、军工等领域。报告内公司获 得专利339件,其中发明专利83件(已授权22件),软件著作权1件;各级科技人员发表论文 96篇,参与制订并已颁布行业标准12件,国家标准10件。 2、保持国内和海外市场份额的稳定增长、重点产品取得市场突破 报告期内公司共计有18类产品销量同比实现增长,其中增长幅度达50%以上的产品有6类(架 空绝缘线、光缆交接箱、光跳线、软电缆、光分路器、中压电缆)。公司新产品铝合金特种导线 高压电缆、海底电缆等首次进入国内市场即取得了中标突破,在行业和市场的影响力迅速提升 铝合金特种导线、超高压电缆和海底通信光缆还首次中标国际市场,为新产品的海外销售打开了 局面。 3、行业地位继续巩固和提升 报告期内,公司在移动、电信、联通三大运营商及国家电网总部集中采购排名继续攀升。其 中,在中国移动2014年集采中,公司在带状光缆、蝶缆、数据缆、软跳纤排名第一;普通光缆排 名第二;G652D光纤和软电缆排名第三:在中国电信2014年集采中,公司蝶缆、数据缆、用户电 缆保持第一;普通光缆、软电缆排名第二。此外,在2014年国家电网集采中,公司的铝合金特种 9/1902014 年年度报告 9 / 190 第四节 董事会报告 一、董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析 报告期内，公司围绕“从产品提供商向系统集成服务商转型、从国内企业向国际化企业转型、 从生产型企业向研发生产型企业转型”的战略目标和 2014 年度经营目标，主动调整产业结构，积 极转变发展模式，继续加大各类产品在运营商、设备商、集成商等市场客户以及特高压电网、高 铁、城市轨道交通等国家重点工程的开发与推广力度。公司还努力推进国际化经营和海外市场的 拓展，超高压电缆、铝合金特种导线和海底通信光缆均成功打入国际市场，为公司高端产品的国 际化战略起到了积极的促进作用。公司在报告期内还启动了资产收购工作，拟向光通信产业链下 游的通信运营服务业延伸和进入移动互联网等战略新兴产业，以形成内生增长与外延扩张并举的 良性发展模式。 报告期内，公司实现营业总收入 10,471,129,355.30 元，同比增长 21.89%，实现营业利润 367,858,920.81 元，同比增长 20.96%；实现归属上市公司股东的净利润 344,156,362.01 元，同 比增长 18.25%。 报告期内重点工作如下： 1、积极推进三大转型 （1）从产品提供商向系统集成服务商转型 报告期内，公司在电信运维服务和 EPC 工程总包方面取得重大进展：成都亨通在西南市场设 立四川亨通网智技术有限公司，切入运营商网络优化服务领域，并开展宽带光纤到户、驻地网工 程建设、装机代维和运营服务；亨通高压和亨通光网在国内开展 EPC 工程总包，国际事业部联合 国际知名的 EPC 工程公司开展在国际市场的电力工程 EPC 总包项目。 （2）从国内企业向国际化企业转型 报告期内，公司加大国际化人才队伍建设，引进多名外籍专家，招聘外籍员工，不断扩大海 外市场团队的规模。持续拓展海外市场，2014 年公司新增设海外代表处 10 家，总数达到了 30 家， 业务地区由 88 个增加到 112 个。全年实现海外销售收入 63,162.02 万元，同比增长 61.08%。 （3）从生产型企业向研发生产型企业转型 报告期内，公司积极推进落实向高端产品转型，重视高端新产品研制。包含新型光纤玻璃材 料、FTTH 用 G.657A2 弯曲不敏感光纤、预应力软铝合金绞线等 17 项新产品通过省级新产品鉴定。 公司还积极与各大学、科研院所合作研发绝缘海底电缆软接头、中压系列舰船电缆、大截面特种 合金导线等新产品，上述产品分别应用于海缆、光通信、智能电网、军工等领域。报告内公司获 得专利 339 件，其中发明专利 83 件（已授权 22 件），软件著作权 1 件；各级科技人员发表论文 96 篇，参与制订并已颁布行业标准 12 件，国家标准 10 件。 2、保持国内和海外市场份额的稳定增长、重点产品取得市场突破 报告期内公司共计有 18 类产品销量同比实现增长，其中增长幅度达 50%以上的产品有 6 类（架 空绝缘线、光缆交接箱、光跳线、软电缆、光分路器、中压电缆）。公司新产品铝合金特种导线、 高压电缆、海底电缆等首次进入国内市场即取得了中标突破，在行业和市场的影响力迅速提升。 铝合金特种导线、超高压电缆和海底通信光缆还首次中标国际市场，为新产品的海外销售打开了 局面。 3、行业地位继续巩固和提升 报告期内，公司在移动、电信、联通三大运营商及国家电网总部集中采购排名继续攀升。其 中，在中国移动 2014 年集采中，公司在带状光缆、蝶缆、数据缆、软跳纤排名第一；普通光缆排 名第二；G652D 光纤和软电缆排名第三；在中国电信 2014 年集采中，公司蝶缆、数据缆、用户电 缆保持第一；普通光缆、软电缆排名第二。此外，在 2014 年国家电网集采中，公司的铝合金特种