④对抗竞争定位:对抗竞争定位,即企业不服输,与强者对着干,以此显示 自己的实力、地位和决心,并力争取得与强者一样的甚至超过强者的市场占有率 和知名度 四、结合实例理解和掌握广告表现的几种手法 (一)美化与赞扬 美化法就是对商品的优点加以突出和赞扬,使消费者产生良好的印象,这种手法 在广告传播中经常使用。 首先,广告所使用的语言必须符合商品的真实情况 其次,美化与赞扬要适度、实在 此外,用于称赞商品的词语要慎重选择,要有美感,同时也要含蓄、有回旋余地。 (二)实证 实证法又叫典型示范或现身说法。就是借助于特定的人直接陈述或演示商品的功 能、特点等,直观地表达有关的广告信息。 这种方法运用是否成功,要注意两点 是重视功效的展示,演示过程要自然、实在。 二是演员的选择。 (三)引证 通过引用正面的或反面的、正确的或错误的事实,来突出商品的优点。 运用引证法首先要注意引证准确,不要断章取义 其次引证的材料要新鲜,不要过多地使用已过时的评价、证书等。 此外,引证要精而当,不要过多过滥。 (四)号召 在广告中号召消费者直接采取购买行动 (五)情感诱导与理性诱导 广告在劝说消费者时,可以采取两种方法,一种是同消费者讲道理,另一种是同 消费者交流感情,前者叫理性诱导,后者叫情感诱导。 1、播对象的适应性 对文化程度较低的消费者,尤其是女性,宜采用感情渲染得方法。 2、传播时效的适应性 如果广告的传播目的是使消费者在较短的时间内,马上采取购买行动,可运用感 情煽动的方法 3、作品结构的适应性 在广告传播中,情感法和理性法可综合运用 4、传播内容的适应性 般技术性较强,价格较髙的产品,在进行广告传播时常采用理性诱的方法。 (六)一面提示与两面提示 面提示就是传播者只向受传者介绍哪些有利于论述他所主张的观点的论据和 事实的方法。两面提示是指传播者向受传者同时提出于已有利的和不利的论据与 事实,通过驳斥后者的弱点和漏洞,从而证明前者强于后者。 (七)正向劝说和反向劝说④对抗竞争定位：对抗竞争定位，即企业不服输，与强者对着干，以此显示 自己的实力、地位和决心，并力争取得与强者一样的甚至超过强者的市场占有率 和知名度 四、结合实例理解和掌握广告表现的几种手法。 （一）美化与赞扬 美化法就是对商品的优点加以突出和赞扬，使消费者产生良好的印象，这种手法 在广告传播中经常使用。 首先，广告所使用的语言必须符合商品的真实情况。 其次，美化与赞扬要适度、实在。 此外，用于称赞商品的词语要慎重选择，要有美感，同时也要含蓄、有回旋余地。 （二）实证 实证法又叫典型示范或现身说法。就是借助于特定的人直接陈述或演示商品的功 能、特点等，直观地表达有关的广告信息。 这种方法运用是否成功，要注意两点： 一是重视功效的展示，演示过程要自然、实在。 二是演员的选择。 （三）引证 通过引用正面的或反面的、正确的或错误的事实，来突出商品的优点。 运用引证法首先要注意引证准确，不要断章取义。 其次引证的材料要新鲜，不要过多地使用已过时的评价、证书等。 此外，引证要精而当，不要过多过滥。 （四）号召 在广告中号召消费者直接采取购买行动。 （五）情感诱导与理性诱导 广告在劝说消费者时，可以采取两种方法，一种是同消费者讲道理，另一种是同 消费者交流感情，前者叫理性诱导，后者叫情感诱导。 1、播对象的适应性 对文化程度较低的消费者，尤其是女性，宜采用感情渲染得方法。 2、传播时效的适应性 如果广告的传播目的是使消费者在较短的时间内，马上采取购买行动，可运用感 情煽动的方法。 3、作品结构的适应性 在广告传播中，情感法和理性法可综合运用。 4、传播内容的适应性 一般技术性较强，价格较高的产品，在进行广告传播时常采用理性诱的方法。 （六）一面提示与两面提示 一面提示就是传播者只向受传者介绍哪些有利于论述他所主张的观点的论据和 事实的方法。两面提示是指传播者向受传者同时提出于已有利的和不利的论据与 事实，通过驳斥后者的弱点和漏洞，从而证明前者强于后者。 （七）正向劝说和反向劝说