上海味悠的负责人鲁先生也向本刊表示，他们向家乐福提供了“按照常规理应提供的证 明”。但，显然上海味悠是无法提供厂家的代理权以及酒的检测报告的，即使提供也不确实。 正是这点不确实可能造成了 0.48%几率的发生，使假茅台酒摆在家乐福的柜台上。 供应链质疑 家乐福的供应链是它的生命线，其最大的特点就是与上游供应商的讨价还价能力强。 对于与供货商的“谈判条件很苛刻”的指责，不久前，法国家乐福集团董事长贝鹤能在 录制节目时也微笑着默认，家乐福与供应商的谈判是“把对方逼到墙角，再给他一点甜头。” 家乐福在对供应商压低产品进价的同时还收取相当高的“进场费”。 记者在家乐福与一家国内的炒货企业签署的《促销服务协议》中看到，这家企业如果想 进家乐福，需要交纳的服务名目及费用就占了将近 10 页的篇幅，包括特色促销活动、店内 旺销位置优先进入权、进入商店的特权、良好营销环境的优先进入权、节假日、开发市场份 额一共六大门类。初步计算，家乐福向这家供应商收取的各项进场费，达到其在家乐福卖场 所实现营业额的 36%左右。 据上海三明食品公司董事长的尹文明介绍，阿明瓜子 1997 年进入家乐福卖场至今 6 年 间，投入 2000 多万元，结果却是平均每年要亏损 100 多万元。 正是这样的经营思路，使得家乐福与供应商的关系一直显得很紧张。2003 年 6 月中旬， 上海炒货协会的 10 家会员单位由于家乐福的进场费问题集体停止向其供货，双方僵持了一 个多月。 “我们不会考虑直接与家乐福建立供货关系，”贵州茅台市场科张先生对本刊说，“家 乐福的进场费、节日的节亲费还有结账的问题限制了我们的合作。” “家乐福的进店费高成为其经营的显著特点，”中国人民大学商学院副教授黄江明对本 刊说，“这一点使得家乐福更容易在发展中国家或者商业不是很发达的国家成功。” 原因是在商业不发达的国家，供应商的实力不是很大，组织化程度不高，家乐福与上游 谈判的余地较大，黄江明分析道。 截至 2002 年底，家乐福已经在中国内地 20 个城市开设了 35 家店，店面的分布几乎涵 盖了中国从南到北的各大城市。家乐福销售额 1998 年至 2000 年年均增长速度高达 77%，新 店开张速度为年均 24%，每店销售收入年均增速高达 28%左右。 而在其他国家，如欧洲的意大利、葡萄牙、西班牙、土耳其、波兰、捷克、希腊，中南 美的阿根廷、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利，亚洲的中国、马来西亚、新加坡、印度尼西 亚等商业不很发达的国家，家乐福不仅店铺多而且赢利状况很好。上海味悠的负责人鲁先生也向本刊表示，他们向家乐福提供了“按照常规理应提供的证 明”。但，显然上海味悠是无法提供厂家的代理权以及酒的检测报告的，即使提供也不确实。 正是这点不确实可能造成了 0.48%几率的发生，使假茅台酒摆在家乐福的柜台上。 供应链质疑 家乐福的供应链是它的生命线，其最大的特点就是与上游供应商的讨价还价能力强。 对于与供货商的“谈判条件很苛刻”的指责，不久前，法国家乐福集团董事长贝鹤能在 录制节目时也微笑着默认，家乐福与供应商的谈判是“把对方逼到墙角，再给他一点甜头。” 家乐福在对供应商压低产品进价的同时还收取相当高的“进场费”。 记者在家乐福与一家国内的炒货企业签署的《促销服务协议》中看到，这家企业如果想 进家乐福，需要交纳的服务名目及费用就占了将近 10 页的篇幅，包括特色促销活动、店内 旺销位置优先进入权、进入商店的特权、良好营销环境的优先进入权、节假日、开发市场份 额一共六大门类。初步计算，家乐福向这家供应商收取的各项进场费，达到其在家乐福卖场 所实现营业额的 36%左右。 据上海三明食品公司董事长的尹文明介绍，阿明瓜子 1997 年进入家乐福卖场至今 6 年 间，投入 2000 多万元，结果却是平均每年要亏损 100 多万元。 正是这样的经营思路，使得家乐福与供应商的关系一直显得很紧张。2003 年 6 月中旬， 上海炒货协会的 10 家会员单位由于家乐福的进场费问题集体停止向其供货，双方僵持了一 个多月。 “我们不会考虑直接与家乐福建立供货关系，”贵州茅台市场科张先生对本刊说，“家 乐福的进场费、节日的节亲费还有结账的问题限制了我们的合作。” “家乐福的进店费高成为其经营的显著特点，”中国人民大学商学院副教授黄江明对本 刊说，“这一点使得家乐福更容易在发展中国家或者商业不是很发达的国家成功。” 原因是在商业不发达的国家，供应商的实力不是很大，组织化程度不高，家乐福与上游 谈判的余地较大，黄江明分析道。 截至 2002 年底，家乐福已经在中国内地 20 个城市开设了 35 家店，店面的分布几乎涵 盖了中国从南到北的各大城市。家乐福销售额 1998 年至 2000 年年均增长速度高达 77%，新 店开张速度为年均 24%，每店销售收入年均增速高达 28%左右。 而在其他国家，如欧洲的意大利、葡萄牙、西班牙、土耳其、波兰、捷克、希腊，中南 美的阿根廷、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利，亚洲的中国、马来西亚、新加坡、印度尼西 亚等商业不很发达的国家，家乐福不仅店铺多而且赢利状况很好