苏州乐园这次大大降低门票价格以后,社会效益和经济效益不降反升,特别是前者,上 升的幅度极大。可惜,10天一晃就过去了,闻讯而来的许多游客感到很遗憾:园方干吗见好 就收呢? 园方市场促销部的人员表示,这样的好事,他们也希望能够持续下去,进而成为一种常 态,但还是缺乏信心。如果长期实行低票价入园,可能会带来一时繁华,可企业的可持续发 展会受到影响,因为,潜在的消费被提前实现。另外,这次活动成功了,不等于说以后类似 的活动就一定也会成功。还有,乐园的娱乐项目,几乎都是参与性的,游客太多,势必影响 游乐的质量,进而影响到乐园的声誉 但是,没有人气就没有市场。眼下一些主题公园经营不景气,一个很重要的原因,就是 动辄好几十元甚至过百元的门票把普通消费群体吓走了。从这个角度讲,如何不断地吸引更 多的消费者到主题公园来,是个值得研究的课题。降低门槛以后,来的人肯定多了,这应该 不成问题。会不会把门挤破?未必。低价位门票成为常态后,游人也会根据自己的需要和乐 园方面的有关信息,来调整游乐的时间。至于潜在消费提前实现的问题,也未必。据园方介 绍,到这里来的,有40%的回头客。那么,如果实行10元门票制,怎么就肯定说没有更多的 回头客呢?乐园活动的形式可以经常变化,游乐的项目可以经常出新,促销的地域范围也可 以扩大……能不能换着花样持续制造新卖点,有效地吸引新老游客,体现着一个娱乐企业经 营能力的高低。此前,苏州乐园曾对三口之家推出390元/张的家庭年卡,结果一下销了1 万多张,50元/张的学生双月卡也很抢手,说明合理的让利,会得到市场回报。 专家指出,苏州乐园是一个以高科技为主、以参与性为特征的现代化乐园,投资5亿多 元,运行成本也比较高。这样的景点尚且有降低门槛的成功实践,那些众多以简单的观赏为 主、投资和运行成本都十分有限而门票价格又高居不下的主题公园,恐怕有更大的降价空间。 别忘了,降下入园门槛的高度,受益的是消费者,也是娱乐企业自身 无独有偶,在北京,北京故宫等世界遗产景点将调高票价也遭专家质疑。北京现有世界 文化遗产6处,分别是故宫、长城、天坛、周口店北京人遗址、颐和园和十三陵。据介绍, 这些大都是闻名世界的旅游景点,但与外地的一些文化遗产地和北京其他热门旅游景点比, 票价总体偏低。如八达岭长城目前的淡季票价为40元,旺季票价也仅是45元。门票价格不 髙,既不利于提高景点旅游接待水平,也不能有效利用价格杠杆控制超负荷的客流量,对文 物保护十分不利。以故宫为例,黄金周期间日接待客流量曾达到12.5万人次,远远超过了接 待的极限。 公园管理方赞成调高 天坛公园文化科科长蒋世斌介绍说,近几年来天坛公园的门票有小幅上调,现在定价15 元,这在一定程度上控制了游人量,有利于文物的保护和公园的管理,但是目前仍未能达到 预期中的水平。他表示,适当上调门票价格很有必要 对于票价上调,八达岭特区新闻中心的张先生也持赞成态度。(赵晓路李艾) 专家认为调高票价无益 对于本次世遗景点票价调整,北京大学环境学院教授、著名的区域旅游规划专家吴必虎 表示,调高票价不一定有益。 他认为,价高不一定能限制客流量。因为长城故宫是外地人来京游览的首选,人家坐飞 机火车已经花了几百上千元了,门票就是涨到100元他们还是会去。如从需要经费来维护这 方面讲,也不必要提高票价,因为这几大景点基本不缺经费,国家文物保护部门会拨款。再 有,提高票价就能提高旅游接待水平的说法也不科学。因为世界文化遗产单位的门票收入将 重点用于文化遗产的继续维护和保护,而非旅游接待水平。 他还建议,北京应该像世界其他发达国家那样,实行免费观看制度,为迎接奥运国际游 客做一个好的尝试苏州乐园这次大大降低门票价格以后，社会效益和经济效益不降反升，特别是前者，上 升的幅度极大。可惜，10 天一晃就过去了，闻讯而来的许多游客感到很遗憾：园方干吗见好 就收呢？ 园方市场促销部的人员表示，这样的好事，他们也希望能够持续下去，进而成为一种常 态，但还是缺乏信心。如果长期实行低票价入园，可能会带来一时繁华，可企业的可持续发 展会受到影响，因为，潜在的消费被提前实现。另外，这次活动成功了，不等于说以后类似 的活动就一定也会成功。还有，乐园的娱乐项目，几乎都是参与性的，游客太多，势必影响 游乐的质量，进而影响到乐园的声誉。 但是，没有人气就没有市场。眼下一些主题公园经营不景气，一个很重要的原因，就是 动辄好几十元甚至过百元的门票把普通消费群体吓走了。从这个角度讲，如何不断地吸引更 多的消费者到主题公园来，是个值得研究的课题。降低门槛以后，来的人肯定多了，这应该 不成问题。会不会把门挤破？未必。低价位门票成为常态后，游人也会根据自己的需要和乐 园方面的有关信息，来调整游乐的时间。至于潜在消费提前实现的问题，也未必。据园方介 绍，到这里来的，有 40%的回头客。那么，如果实行 10 元门票制，怎么就肯定说没有更多的 回头客呢？乐园活动的形式可以经常变化，游乐的项目可以经常出新，促销的地域范围也可 以扩大……能不能换着花样持续制造新卖点，有效地吸引新老游客，体现着一个娱乐企业经 营能力的高低。此前，苏州乐园曾对三口之家推出 390 元/张的家庭年卡，结果一下销了 1 万多张，50 元/张的学生双月卡也很抢手，说明合理的让利，会得到市场回报。 专家指出，苏州乐园是一个以高科技为主、以参与性为特征的现代化乐园，投资 5 亿多 元，运行成本也比较高。这样的景点尚且有降低门槛的成功实践，那些众多以简单的观赏为 主、投资和运行成本都十分有限而门票价格又高居不下的主题公园，恐怕有更大的降价空间。 别忘了，降下入园门槛的高度，受益的是消费者，也是娱乐企业自身。 无独有偶，在北京，北京故宫等世界遗产景点将调高票价也遭专家质疑。北京现有世界 文化遗产 6 处，分别是故宫、长城、天坛、周口店北京人遗址、颐和园和十三陵。据介绍， 这些大都是闻名世界的旅游景点，但与外地的一些文化遗产地和北京其他热门旅游景点比， 票价总体偏低。如八达岭长城目前的淡季票价为 40 元，旺季票价也仅是 45 元。门票价格不 高，既不利于提高景点旅游接待水平，也不能有效利用价格杠杆控制超负荷的客流量，对文 物保护十分不利。以故宫为例，黄金周期间日接待客流量曾达到 12.5 万人次，远远超过了接 待的极限。 公园管理方赞成调高 天坛公园文化科科长蒋世斌介绍说，近几年来天坛公园的门票有小幅上调，现在定价 15 元，这在一定程度上控制了游人量，有利于文物的保护和公园的管理，但是目前仍未能达到 预期中的水平。他表示，适当上调门票价格很有必要。 对于票价上调，八达岭特区新闻中心的张先生也持赞成态度。（赵晓路 李艾） 专家认为调高票价无益 对于本次世遗景点票价调整，北京大学环境学院教授、著名的区域旅游规划专家吴必虎 表示，调高票价不一定有益。 他认为，价高不一定能限制客流量。因为长城故宫是外地人来京游览的首选，人家坐飞 机火车已经花了几百上千元了，门票就是涨到 100 元他们还是会去。如从需要经费来维护这 方面讲，也不必要提高票价，因为这几大景点基本不缺经费，国家文物保护部门会拨款。再 有，提高票价就能提高旅游接待水平的说法也不科学。因为世界文化遗产单位的门票收入将 重点用于文化遗产的继续维护和保护，而非旅游接待水平。 他还建议，北京应该像世界其他发达国家那样，实行免费观看制度，为迎接奥运国际游 客做一个好的尝试