二、产品生命周期各阶段的营销策略 投入期 快速撇脂：（1)不知晓（2)了解 产品的人愿付高价(3)竞争激烈， 快速撇脂快速渗透高促销投入 公司欲形成品牌偏好 快速渗透：（1)市场规模大（2)市 缓慢撇脂 缓慢渗透 低促销投入 场不了解产品（3)顾客对价格敏感 (4)竞争者强大（5)有规模效应或 高定价 低定价 经验曲线效应 缓慢撇脂：（1)市场规模有限（2) 高价 撒脂 大部分顾客了解产品(3)顾客愿付高 价（4)无激烈竞争 低价—渗透 缓慢渗透：（1)市场规模大（2)顾 高促销一快速 客了解产品(3)顾客对价格敏感(4) 低促销—缓慢 存在竞争对手 二、产品生命周期各阶段的营销策略 ——投入期 快速撇脂：（1）不知晓（2）了解 产品的人愿付高价（3）竞争激烈， 公司欲形成品牌偏好 快速渗透：（1）市场规模大（2）市 场不了解产品（3）顾客对价格敏感 （4）竞争者强大（5）有规模效应或 经验曲线效应 缓慢撇脂：（1）市场规模有限（2） 大部分顾客了解产品（3）顾客愿付高 价（4）无激烈竞争 缓慢渗透：（1）市场规模大（2）顾 客了解产品（3）顾客对价格敏感（4） 存在竞争对手 快速撇脂 快速渗透 缓慢撇脂 缓慢渗透 高促销投入 低促销投入 高定价 低定价 高价——撇脂 低价——渗透 高促销——快速 低促销——缓慢