2019年年度报告 公司核心竞争力主要体现在四个方面:拥有眼部护理、抗衰科技护肤等品牌精准定位:拥有 强劲的研发实力和硏发系统;拥有强大的生产能力和供应链管理能力;拥有多渠道协同发展和精 细化管理的销售体系 第四节经营情况讨论与分析 、经营情况讨论与分析 2019年是公司具有里程碑意义的一年,经过多年筹备,公司于7月25日在上交所主板挂牌 上市,这是对公司过去多年的肯定,更是对未来发展的期待。公司以此为新的起点,继续秉持“用 世界最好,做中国最好”理念,坚持“以始为终”,坚持“长期主义战略”。 报告期内,公司实现18.01亿元营业收入,同比增长14.28%;毛利率68.16%,同比略有下降 主要为成本略有上升所致;销售费用5.40亿元,同比增长1.10%,管理费用9,063.34万元,同 比增长24.94%,研发费用4,486.86万元,同比增长32.66%;归属于上市公司股东的净利润为5.15 亿元,同比增长23.99%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为4.51亿元,同 比增长25.95% 公司线上线下各渠道稳步发展,协同推进,收入和利润均实现了双位数的增长,较好完成了 公司既定目标,一方面公司主品牌 MARUBI丸美各渠道较好的完成了业绩目标,实现营收16.59 亿元,占比92.17%,同比增长18.08%;另一方面公司严控费用支出,较好的实现了利润增长。 分渠道看,公司线上渠道得益于电商的快速发展,实现8.08亿元营业收入,同比增长22.89% 线下渠道实现9.92亿元营业收入,同比增长8.3%,主要因丸美品牌线下日化专营店渠道、百货 专柜渠道、美容院渠道均实现稳定增长。 报告期内主要经营情况 (一)研发为本 作为品牌原动力,公司坚持研发投入,厚积薄发。 报告期内,公司新増“弹性蛋白酶抑制实验”、“胶原蛋白酶抑制实验”等实验模型8项, 优化2项。在原有8大实验室的基础上通过整合升级设置分析测试实验室,完善分析测试能力 同时新建发酵实验室,旨在通过微生物的筛选,定向生物合成活性原料,从而形成多糖、多肽等 功效原料的开发,丰富研发储备。2019年公司新增发明专利授权23项,包括《一种具有保湿、 改善皱纹及抗氧化功效的护肤基质及其制备方法和应用》、《一种具有抗炎舒敏功效的积雪草提 取物及其应用》、《具有抗蓝光污染和淡化细纹功效的精华乳及其制备与应用》等。公司获“中 国专利奖”、“2019年国家知识产权示范企业”等,并参与多项国家及行业标准编制工作。 公司积极筹建化妆品研究开发技术平台,通过信息化工具优化配方管理与开发,基于数据库 积累,分析提炼现有配方,从而智能高效的进行原料选择和配方创新。公司优化了研发团队配置 及激励机制,同时,联合知名高校与业内权威机构,开展技术交流及培训27场,并与国内外多所 高校及业内权威机构开展深度产学研合作。 公司加大科技护肤投入力度,与 SEPPIC、 Silab、暨南大学、华大基因、基因工程药物国家 工程硏究中心化妆品硏发中心等知名原料商、生物研究高校及企业、权威组织等10大机构组成 “国际生物抗衰老产业技术创新联盟”,多维度深度合作,甄选天然活性原料,通过活性因子模 拟肽筛选、3培养皮肤模型、皮肤微生态等深λ基础硏究,精确配方技术,权威机构检测评价保 障安全,旨在“集合科技的力量,让世界变得年轻” (二)品牌建设 1、品牌发展 丸美坚持中高档定位,顺应市场高端化、年轻化、精细化需求,继续深耕以眼部护理为核心 的抗衰老细分领域,连续六年被评为国内抗衰老领域第一。弹力蛋白凝时紧致系列、巧克力青春 丝滑系列、弹力蛋白系列作为公司抗衰老系列三强,合计收入占公司总收入比例40%。眼部护理 品类收入占比30% 10/1732019 年年度报告 10 / 173 公司核心竞争力主要体现在四个方面：拥有眼部护理、抗衰科技护肤等品牌精准定位；拥有 强劲的研发实力和研发系统；拥有强大的生产能力和供应链管理能力；拥有多渠道协同发展和精 细化管理的销售体系。 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2019 年是公司具有里程碑意义的一年，经过多年筹备，公司于 7 月 25 日在上交所主板挂牌 上市，这是对公司过去多年的肯定，更是对未来发展的期待。公司以此为新的起点，继续秉持“用 世界最好，做中国最好”理念，坚持“以始为终”，坚持“长期主义战略”。 报告期内，公司实现 18.01 亿元营业收入，同比增长 14.28%；毛利率 68.16%，同比略有下降， 主要为成本略有上升所致；销售费用 5.40 亿元，同比增长 1.10%，管理费用 9,063.34 万元，同 比增长 24.94%，研发费用 4,486.86 万元，同比增长 32.66%；归属于上市公司股东的净利润为 5.15 亿元，同比增长 23.99%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为 4.51 亿元，同 比增长 25.95%。 公司线上线下各渠道稳步发展，协同推进，收入和利润均实现了双位数的增长，较好完成了 公司既定目标，一方面公司主品牌 MARUBI 丸美各渠道较好的完成了业绩目标，实现营收 16.59 亿元，占比 92.17%，同比增长 18.08%；另一方面公司严控费用支出,较好的实现了利润增长。 分渠道看，公司线上渠道得益于电商的快速发展，实现 8.08 亿元营业收入，同比增长 22.89%； 线下渠道实现 9.92 亿元营业收入，同比增长 8.2%，主要因丸美品牌线下日化专营店渠道、百货 专柜渠道、美容院渠道均实现稳定增长。 二、报告期内主要经营情况 （一）研发为本 作为品牌原动力，公司坚持研发投入，厚积薄发。 报告期内，公司新增“弹性蛋白酶抑制实验”、“胶原蛋白酶抑制实验”等实验模型 8 项， 优化 2 项。在原有 8 大实验室的基础上通过整合升级设置分析测试实验室，完善分析测试能力， 同时新建发酵实验室，旨在通过微生物的筛选，定向生物合成活性原料，从而形成多糖、多肽等 功效原料的开发，丰富研发储备。2019 年公司新增发明专利授权 23 项，包括《一种具有保湿、 改善皱纹及抗氧化功效的护肤基质及其制备方法和应用》、《一种具有抗炎舒敏功效的积雪草提 取物及其应用》、《具有抗蓝光污染和淡化细纹功效的精华乳及其制备与应用》等。公司获“中 国专利奖”、“2019 年国家知识产权示范企业”等，并参与多项国家及行业标准编制工作。 公司积极筹建化妆品研究开发技术平台，通过信息化工具优化配方管理与开发，基于数据库 积累，分析提炼现有配方，从而智能高效的进行原料选择和配方创新。公司优化了研发团队配置 及激励机制, 同时，联合知名高校与业内权威机构，开展技术交流及培训 27 场，并与国内外多所 高校及业内权威机构开展深度产学研合作。 公司加大科技护肤投入力度，与 SEPPIC、Silab、暨南大学、华大基因、基因工程药物国家 工程研究中心化妆品研发中心等知名原料商、生物研究高校及企业、权威组织等 10 大机构组成 “国际生物抗衰老产业技术创新联盟”，多维度深度合作，甄选天然活性原料，通过活性因子模 拟肽筛选、3D 培养皮肤模型、皮肤微生态等深入基础研究，精确配方技术，权威机构检测评价保 障安全，旨在“集合科技的力量，让世界变得年轻”。 （二）品牌建设 1、品牌发展 丸美坚持中高档定位，顺应市场高端化、年轻化、精细化需求，继续深耕以眼部护理为核心 的抗衰老细分领域，连续六年被评为国内抗衰老领域第一。弹力蛋白凝时紧致系列、巧克力青春 丝滑系列、弹力蛋白系列作为公司抗衰老系列三强，合计收入占公司总收入比例 40%。眼部护理 品类收入占比 30%