9江演第十三章促销策略 销售员的类型 事不关己型:“要买就买,不买拉到”。推销员无明确工作目的 缺乏强烈的成就感,对顾客实际需要漠不关心,对公司业绩也不 在 顾客导向型:只知道关心顾客,不关心销售,十分重视推销工作 中的人际关系,自认为是顾客的好朋友。 强力推销型:只关心推销效果,不管顾客的实际需要和购买心理 推銷技术型:既不一味取悦于顾客,也不一味强行推销于顾客, 往往采用一种比较可行的推销战术,稳扎稳打,力求成交。 解决问题型:既了解自己,也了解顾客,既知道所推销的东西有 何用途,也知道顾客到底需要什么样的东西;既工作积极主动, 又不强加于人。 P第二节人员推销0 9第十三章 促销策略 9 一、销售员的类型 事不关己型：“要买就买，不买拉到”。推销员无明确工作目的， 缺乏强烈的成就感，对顾客实际需要漠不关心，对公司业绩也不 在乎。 顾客导向型：只知道关心顾客，不关心销售，十分重视推销工作 中的人际关系，自认为是顾客的好朋友。 强力推销型：只关心推销效果，不管顾客的实际需要和购买心理 推销技术型：既不一味取悦于顾客，也不一味强行推销于顾客， 往往采用一种比较可行的推销战术，稳扎稳打，力求成交。 解决问题型：既了解自己，也了解顾客，既知道所推销的东西有 何用途，也知道顾客到底需要什么样的东西；既工作积极主动， 又不强加于人。 第二节 人员推销()