中顺洁柔纸业股份有限公司 018年年度报告全文 家A股上市的生活用纸企业,产品销售覆盖全国和香港、澳门、俄罗斯和巴基斯坦等国 家和地区 2、持续优化的产品结构 公司拥有“洁柔”和“太阳”两大品牌。公司目前的品牌定位是:高端生活,品味洁柔。品 类聚焦在卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾六大类;以品质、品位、品种来 诠释演绎产品品牌。公司持续优化产品结构,提升高端、髙毛利产品及非卷纸类别的占比, 加大了race、 Lotion和自然木等重点品的销售力度并制定出各大渠道的分销标准,提高各渠道 的占有率,不断提升公司产品毛利水平,盈利水平。 3、稳定高效的管理团队优势 2014年起公司的研发团队、生产团队、采购团队、销售团队、质管团队、营运团队都陆 续引进优秀的专业人才,目前公司汇聚了行业内从研发生产-销售最优秀的团队。使公司的 新品研发、产品质量、营销管理等均得到有效强化和提髙。公司的管理团队能够基于公司的 实际情况、行业发展水平和市场需求制定符合公司长远发展的战略规划,能够对公司的研发、 生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并有效实施。公司优秀的管理团队将是未 来公司保持竞争优势和可持续发展的根本保证。 4、覆盖全国的营销网络 公司以敏锐的战略眼光和科学的市场布局,不断的建立与完善的营销网络。从2015年前 单一的经销商渠道拓展为GT、KA、AFH、EC四大渠道齐头并进的发展模式,在2018年底公 司新增加母婴和新零售渠道,多元化的渠道建设,提高了公司的盈利水平。目前,搭建的营 销网络覆盖全国绝大部分地(县)级城市,采取直销到县、分销到镇的渠道下沉策略,不断 的细分与扁平化市场经营、扩大经销商的网络布局;同时公司与沃尔玛、华润万家、大润发、 家乐福、步步高和永辉等大型连锁卖场建立良好的合作关系,并逐步将一些重点的卖场转为 公司直营。 另外,公司加大在天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁、拼多多等电商平台的投入,并强 化与搭建配置相应的供应链系统,同时强化日常的运营管理,组建专业的电商运营团队;针 对商用消费的渠道以及客户群体,公司亦成立了专业的商消服务团队,以匹配不断成长的商 用市场需求。完善的销售网络加上优质而多元化的产品让中顺洁柔,不断的夯实市场基础, 提升消费者的使用体验,巩固品牌的美誉度,以便未来持续并稳定的成长 5、全国性的生产基地布局 chin乡 www.cninfocom.cn中顺洁柔纸业股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 一一家A股上市的生活用纸企业，产品销售覆盖全国和香港、澳门、俄罗斯和巴基斯坦等国 家和地区。 2、持续优化的产品结构 公司拥有“洁柔”和“太阳”两大品牌。公司目前的品牌定位是：高端生活，品味洁柔。品 类聚焦在卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾六大类；以品质、品位、品种来 诠释演绎产品品牌。公司持续优化产品结构，提升高端、高毛利产品及非卷纸类别的占比， 加大了Face、Lotion和自然木等重点品的销售力度并制定出各大渠道的分销标准，提高各渠道 的占有率，不断提升公司产品毛利水平，盈利水平。 3、稳定高效的管理团队优势 2014年起公司的研发团队、生产团队、采购团队、销售团队、质管团队、营运团队都陆 续引进优秀的专业人才，目前公司汇聚了行业内从研发-生产-销售最优秀的团队。使公司的 新品研发、产品质量、营销管理等均得到有效强化和提高。公司的管理团队能够基于公司的 实际情况、行业发展水平和市场需求制定符合公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、 生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并有效实施。公司优秀的管理团队将是未 来公司保持竞争优势和可持续发展的根本保证。 4、覆盖全国的营销网络 公司以敏锐的战略眼光和科学的市场布局，不断的建立与完善的营销网络。从2015年前 单一的经销商渠道拓展为GT、KA、AFH、EC四大渠道齐头并进的发展模式，在2018年底公 司新增加母婴和新零售渠道，多元化的渠道建设，提高了公司的盈利水平。目前，搭建的营 销网络覆盖全国绝大部分地（县）级城市，采取直销到县、分销到镇的渠道下沉策略，不断 的细分与扁平化市场经营、扩大经销商的网络布局；同时公司与沃尔玛、华润万家、大润发、 家乐福、步步高和永辉等大型连锁卖场建立良好的合作关系，并逐步将一些重点的卖场转为 公司直营。 另外，公司加大在天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁、拼多多等电商平台的投入，并强 化与搭建配置相应的供应链系统，同时强化日常的运营管理，组建专业的电商运营团队；针 对商用消费的渠道以及客户群体，公司亦成立了专业的商消服务团队，以匹配不断成长的商 用市场需求。完善的销售网络加上优质而多元化的产品让中顺洁柔，不断的夯实市场基础， 提升消费者的使用体验，巩固品牌的美誉度，以便未来持续并稳定的成长。 5、全国性的生产基地布局