Newamstar新美星 码:300509证券筒称;新美星 苏新美星包装机械股份有限公司2019年年度报告全文 ①采购模式 公司主要原材料包括钢材、电子元器件、泵阀管件类产品、机械加工件、配套设备等,公司主要根据订单需求情况采用 “以产订采”的采购管理模式,由采购部门根据销售部门的需求计划制订相应的采购计划并结合安全库存情况进行需求调整。 公司主要原材料采用直接采购和间接采购两种采购方式,由于机械加工件、包装件等多为非标准配件,且主要产品基本 可实现国内供应,公司主要以向具有多年合作关系、且产品质量较好的厂商直接采购为主;而钢材等大宗原材料以及进口电 子元器件等产品,由于采购规模暂未达到厂商直接采购标准且订单式采购频繁,公司多采用间接采购方式,其中钢材主要向 国内知名钢贸企业采购,电子元器件多向国外厂商指定中国代理商采购。 为满足生产经营的需要,保证原材料的充分、合理供给,公司实行销售部门、生产部门、采购部门联同作业的采购模式 销售部提供年度、月度销售预测,生产部根据销售预测进行内部整合,于每年年末及月末分别制定需求计划提供给采购部门 采购部门根据销售部门的需求计划制订相应的釆购计划并结合安全库存情况进行需求调整。此外,采购部门会同生产部门 原材料检验部门每年对供应商进行筛选评定,确定合格供应商名单,在采购原材料等物料时通过向该等供应商询价比价或公 开招标的形式进行采购 ②生产模式 公司产品大部分属于大型专用生产设备,生产周期相对较长。公司主要采用根据订单“以销定产”的生产经营模式,即 根据产品的订单情况,下达生产任务,实行按单生产、按需生产,降低经营风险 公司已建立了符合产品生产工艺的质量控制制度,在原材料入库、产品生产、成品检测等环节设立质量控制点。在原材 料方面,首先定期评审和筛选供应商,其次根据相应的标准在材料入库前进行检验与试验;在生产过程中,质检部门检验员 严格按照过程控制质量标准对在产品进行抽检、巡检和定点全检等过程检验;在成品检测方面,生产车间人员在成品完成后 完成自检,自检合格后报品控中心检验,成品检验合格后入库 ③销售模式 公司采用“直接销售为主、代理销售为辅”的销售管理模式,通过参加展会、直接拜访潜在客户、网络商务平台等方式 获取订单信息,并通过投标议标或直接洽谈等销售方式达成合作目标并签订销售合同 公司产品国内销售采用直销模式,由公司参与下游客户的招标或者通过公司销售人员直接与终端客户洽谈签订协议;公 司境外的大部分销售是采用直销模式,即由公司与国外客户直接洽谈并签订合同,较少部分销售是采用代理销售模式间接出 口,即国内专门从事进出口贸易的进出口贸易商买断公司产品后自行出口销售。 第11页共182页 chin乡 www.cninfocom.cn证券代码：300509 证券简称：新美星 江苏新美星包装机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 第 11 页 共 182 页 ①采购模式 公司主要原材料包括钢材、电子元器件、泵阀管件类产品、机械加工件、配套设备等，公司主要根据订单需求情况采用 “以产订采”的采购管理模式，由采购部门根据销售部门的需求计划制订相应的采购计划并结合安全库存情况进行需求调整。 公司主要原材料采用直接采购和间接采购两种采购方式，由于机械加工件、包装件等多为非标准配件，且主要产品基本 可实现国内供应，公司主要以向具有多年合作关系、且产品质量较好的厂商直接采购为主；而钢材等大宗原材料以及进口电 子元器件等产品，由于采购规模暂未达到厂商直接采购标准且订单式采购频繁，公司多采用间接采购方式，其中钢材主要向 国内知名钢贸企业采购，电子元器件多向国外厂商指定中国代理商采购。 为满足生产经营的需要，保证原材料的充分、合理供给，公司实行销售部门、生产部门、采购部门联同作业的采购模式。 销售部提供年度、月度销售预测，生产部根据销售预测进行内部整合，于每年年末及月末分别制定需求计划提供给采购部门。 采购部门根据销售部门的需求计划制订相应的采购计划并结合安全库存情况进行需求调整。此外，采购部门会同生产部门、 原材料检验部门每年对供应商进行筛选评定，确定合格供应商名单，在采购原材料等物料时通过向该等供应商询价比价或公 开招标的形式进行采购。 ②生产模式 公司产品大部分属于大型专用生产设备，生产周期相对较长。公司主要采用根据订单“以销定产”的生产经营模式，即 根据产品的订单情况，下达生产任务，实行按单生产、按需生产，降低经营风险。 公司已建立了符合产品生产工艺的质量控制制度，在原材料入库、产品生产、成品检测等环节设立质量控制点。在原材 料方面，首先定期评审和筛选供应商，其次根据相应的标准在材料入库前进行检验与试验；在生产过程中，质检部门检验员 严格按照过程控制质量标准对在产品进行抽检、巡检和定点全检等过程检验；在成品检测方面，生产车间人员在成品完成后， 完成自检，自检合格后报品控中心检验，成品检验合格后入库。 ③销售模式 公司采用“直接销售为主、代理销售为辅”的销售管理模式，通过参加展会、直接拜访潜在客户、网络商务平台等方式 获取订单信息，并通过投标议标或直接洽谈等销售方式达成合作目标并签订销售合同。 公司产品国内销售采用直销模式，由公司参与下游客户的招标或者通过公司销售人员直接与终端客户洽谈签订协议；公 司境外的大部分销售是采用直销模式，即由公司与国外客户直接洽谈并签订合同，较少部分销售是采用代理销售模式间接出 口，即国内专门从事进出口贸易的进出口贸易商买断公司产品后自行出口销售