中国人寿保险股份有限公司2015年年度报告 管理层讨论与分析 2015年业务概要 2015年,本公司业务发展迅速,业务结构持续优化,经营效益显著改善,市场领先地位保持稳固。 本报告期内,本公司己赚保费为人民币3,623.01亿元,较2014年同期增长9.8%,其中寿险业务已赚 保费为人民币3,080.81亿元,较2014年同期增长7.9%,健康险业务已赚保费为人民币408.55亿元, 较2014年同期增长25.2%,意外险业务己赚保费为人民币133.65亿元,较2014年同期增长12.2%; 长险首年保费较2014年同期增长20.1%,首年期交保费较2014年同期增长32.9%,首年期交保费占 长险首年保费比重由2014年同期的39.94%提升至44.22%;十年期及以上首年期交保费较2014年同 期增长25.4%,十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重为52.20%;续期保费较2014年同 期增长1.%%,续期保费占总保费的比重为52.64%。截至2015年12月31日,有效保单数量较2014 年底增长9.6%;保单持续率(14个月及26个月)3分别达90.00%和85.50%;退保率为5.55%,较2014 年同期上升0.09个百分点。 本公司个险渠道在结构持续优化的基础上,业务实现较快增长,业务价值显著提升。本报告期内, 个险渠道总保费同比增长10.0%,首年期交保费同比增长39.2%,首年期交保费占首年保费的比重为 98.97%,十年期及以上首年期交保费同比增长24.5%,五年期及以上和十年期及以上首年期交保费占 首年期交保费的比重分别为90.50%和61.15%,续期保费同比增长3.骗%,续期保费占个险渠道总保费 的比重为75.96%。持续推进扩量提质队伍建设策略,并取得明显成效。截至本报告期末,保险营销员 共计97.9万人,较2014年底增长31.7%。持续强化渠道专业化建设,可持续发展能力显著增强。 团险渠道业务实现稳定増长。本报告期内,团险渠道总保费冋比増长15.3%,短期险保费同比增 长14.6%,短期意外险保费同比增长12.5%。积极服务经济社会发展,有效推进小额保险、大学生村 官保险、计划生育保险、老年意外险、新农合补充意外险等业务发展,积极拓展髙端医疗保险,深入 开拓国际共保、中俄旅游保险等国际业务。截至本报告期末,团险渠道销售人员共计4.5万人。 银保渠道积极应对市场竞争新挑战,快速扩张销售队伍,深化渠道合作,强化销售支持,加强基 3长期个人寿险保单持续率是寿险公司一项重要的经营指标,它衡量了一个保单群体经过特定时间后仍维持有效的比例。指在考察月前 14/26个月生效的保单在考察月仍有效的件数占14/26个月前生效保单件数的比例 4退保率=当期退保金/(期初寿险、长期健康险责任准备金余额+当期寿险、长期健康险保费收入)中国人寿保险股份有限公司 2015 年年度报告 14 管理层讨论与分析 一、2015 年业务概要 2015 年，本公司业务发展迅速，业务结构持续优化，经营效益显著改善，市场领先地位保持稳固。 本报告期内，本公司已赚保费为人民币 3,623.01 亿元，较 2014 年同期增长 9.8%，其中寿险业务已赚 保费为人民币 3,080.81 亿元，较 2014 年同期增长 7.9%，健康险业务已赚保费为人民币 408.55 亿元， 较 2014 年同期增长 25.2%，意外险业务已赚保费为人民币 133.65 亿元，较 2014 年同期增长 12.2%； 长险首年保费较 2014 年同期增长 20.1%，首年期交保费较 2014 年同期增长 32.9%，首年期交保费占 长险首年保费比重由 2014 年同期的 39.94%提升至 44.22%；十年期及以上首年期交保费较 2014 年同 期增长 25.4%，十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重为 52.20%；续期保费较 2014 年同 期增长 1.9%，续期保费占总保费的比重为 52.64%。截至 2015 年 12 月 31 日，有效保单数量较 2014 年底增长 9.6%；保单持续率（14 个月及 26 个月）3 分别达 90.00%和 85.50%；退保率4 为 5.55%，较 2014 年同期上升 0.09 个百分点。 本公司个险渠道在结构持续优化的基础上，业务实现较快增长，业务价值显著提升。本报告期内， 个险渠道总保费同比增长 10.0%，首年期交保费同比增长 39.2%，首年期交保费占首年保费的比重为 98.97%，十年期及以上首年期交保费同比增长 24.5%，五年期及以上和十年期及以上首年期交保费占 首年期交保费的比重分别为 90.50%和 61.15%，续期保费同比增长 3.9%，续期保费占个险渠道总保费 的比重为 75.96%。持续推进扩量提质队伍建设策略，并取得明显成效。截至本报告期末，保险营销员 共计 97.9 万人，较 2014 年底增长 31.7%。持续强化渠道专业化建设，可持续发展能力显著增强。 团险渠道业务实现稳定增长。本报告期内，团险渠道总保费同比增长 15.3%，短期险保费同比增 长 14.6%，短期意外险保费同比增长 12.5%。积极服务经济社会发展，有效推进小额保险、大学生村 官保险、计划生育保险、老年意外险、新农合补充意外险等业务发展，积极拓展高端医疗保险，深入 开拓国际共保、中俄旅游保险等国际业务。截至本报告期末，团险渠道销售人员共计 4.5 万人。 银保渠道积极应对市场竞争新挑战，快速扩张销售队伍，深化渠道合作，强化销售支持，加强基 3 长期个人寿险保单持续率是寿险公司一项重要的经营指标，它衡量了一个保单群体经过特定时间后仍维持有效的比例。指在考察月前 14/26 个月生效的保单在考察月仍有效的件数占 14/26 个月前生效保单件数的比例 4 退保率=当期退保金/(期初寿险、长期健康险责任准备金余额+当期寿险、长期健康险保费收入)