MBAOP2班第七组 百货店间的促销手段比较分析 第10页共26页 2、华宇购物中心主要促销手段分析 华宇购物中心自1998年6月18日开ⅶ至1999年9月这一年多的时间内,采用了多种促销手段,基 本包括了目前百货店采用的营业推广、广告促销、文化促销、服务促销、公关促销和人员促销等促销手段, 对各种促销手段进行了有效组合,并且根据各促销方案的结果随时调整促销手段,同时注重吸收国内外其 它较为成功百货零售企业的先进经验,结合太原市的地方特点与消费习惯,成功地调整了促销思路与理念, 相应地制定促销策略,组织促销活动,并且做到了以相对较少的促销费用,使销售额逐步提高,增加了营 业利润。华宇购物中心一年多的促销活动总体上分为两个阶段,以下为华宇购物中心所进行地促销活动及 其产生的效果 第一阶段:以开业促销为主 以开业期扩大市场占有率为主要目标,投入约销售额2%为营销费,不断买赠、送礼,在提高客流的 情况下,也进入了促销打折恶性循环。 1)开张大吉 促销主题:开业大吉、百万酬宾 促销时间:1998年6月18日至6月30日 促销内容 ◆买200赠150 ◆凭报纸剪花赠礼 ◆购物抽奖,买60抽奖 广告宣传 ◆太原日报:整版1日。 ◆太原电视台、山西电视台的电视剧中15秒/4次/日。 ◆直递广告:十万份。MBA0P2 班 第七组 百货店间的促销手段比较分析 第 10 页 共 26 页 - 10 - 2、华宇购物中心主要促销手段分析 华宇购物中心自 1998 年 6 月 18 日开业至 1999 年 9 月这一年多的时间内，采用了多种促销手段，基 本包括了目前百货店采用的营业推广、广告促销、文化促销、服务促销、公关促销和人员促销等促销手段， 对各种促销手段进行了有效组合，并且根据各促销方案的结果随时调整促销手段，同时注重吸收国内外其 它较为成功百货零售企业的先进经验，结合太原市的地方特点与消费习惯，成功地调整了促销思路与理念， 相应地制定促销策略，组织促销活动，并且做到了以相对较少的促销费用，使销售额逐步提高，增加了营 业利润。华宇购物中心一年多的促销活动总体上分为两个阶段，以下为华宇购物中心所进行地促销活动及 其产生的效果。 第一阶段：以开业促销为主 以开业期扩大市场占有率为主要目标，投入约销售额 2%为营销费，不断买赠、送礼，在提高客流的 情况下，也进入了促销打折恶性循环。 1)开张大吉 促销主题：开业大吉、百万酬宾 促销时间：1998 年 6 月 18 日至 6 月 30 日 促销内容： ◆ 买 200 赠 150 ◆ 凭报纸剪花赠礼。 ◆ 购物抽奖，买 60 抽奖。 广告宣传： ◆ 太原日报：整版 1 日。 ◆ 太原电视台、山西电视台的电视剧中 15 秒/4 次/日。 ◆ 直递广告：十万份