2019年年度报告 致股东信 尊敬的各位股东: 2020年全球疫情冲击给宏观经济带来了巨大挑战,尤其实体零售无疑是受到了重创,接下来 服装行业将会有缓慢复苏的过程。我们认为挑战永远存在,疫情只是个放大镜用来检验我们过往 的沉淀是否扎实。在当前形势下,海澜之家作为中国男装行业龙头,保证健康良性的自有现金流、 保障各方合作伙伴利益显得尤为重要 2019年度公司实行了“聚焦主品牌”的战略优化,以海澜之家为核心,将主品牌重塑升级 进行了从“男人的衣柜”到“中国男装,全球价值”的内核升级,为男性顾客提供全场景需求的 高价值力服装产品。而对众多非核心品牌果断瘦身调整,公司在多品牌发展优胜劣汰的同时加强 了风险可控性。这一轮优化策略将让海澜之家在2020年更好的“轻装上阵”,下半年效果会更加 明显。 面对2020年新局面虽倍感压力,但信心不减,我们既正视一季度因疫情影响的不佳表现,同 时也看到了品牌在四月份以来的强力复苏,无论是电商的增长还是实体店复苏情况显著优于行业 的表现,印证了品牌生命力的顽强。 2020年度的新形势下,服装市场存货较多,行业由于生存需要促销价格紊乱,品牌要长续经 营必须稳住阵脚,海澜之家既会一如既往把控住产品方向准确度、供应链快反速度、产品性价比 与品质,更会用数字化的经营管理来挖掘消费者多渠道、多层次的消费需求。零售的本质是供应 链产品与各渠道消费者之间的精准连接,而实体店零售渠道、传统电商渠道、微商渠道、新兴的 直播渠道等亦要差别对待,海澜之家将把单品牌多渠道“控场、分货、定价”的管理能力发挥到 极致,我们追求带货的结果,也重点有效区分哪些带货能增益品牌力,哪些带货却容易透支品牌 力,在销售额和品牌维护之间不断取舍、平衡 海澜之家品牌力的重塑升级一直在路上,即便今年市场低迷,我们依然坚定丰富品牌价值。 我们不仅成为中国男足国家队“官方正装合作伙伴”,签约球星武磊作为推广大使,联合推出多 功能机能系列服装商品,同时也推岀了李小龙与海澜之家联名系列T恤、外套,并多次直播发布 P合作款,成效显著并创造了市场声量。我们坚信,品牌力的持续塑造是基于给消费者不断提供 高性价比有价值的商品,脱离优质商品谈品牌始终是空中楼阁。 于本年度,随着我们主观策略的调整优化,有健康的现金流支撑,优质商品的提前布局,品 牌声量的不断蓄力,我们坚信,疫情过后会有良好的业绩复苏与回弹,消费者会加深对海澜之家 作为中国男装的地位认知,进一步巩固好市场优势地位。 衷心感谢各位股东对我们的支持,让我们共同保持务实的乐观态度,共度时艰,不畏旁言! 周立宸 谨代表海澜之家 2020年4月27日 2/1862019 年年度报告 2 / 186 致股东信 尊敬的各位股东： 2020 年全球疫情冲击给宏观经济带来了巨大挑战，尤其实体零售无疑是受到了重创，接下来 服装行业将会有缓慢复苏的过程。我们认为挑战永远存在，疫情只是个放大镜用来检验我们过往 的沉淀是否扎实。在当前形势下，海澜之家作为中国男装行业龙头，保证健康良性的自有现金流、 保障各方合作伙伴利益显得尤为重要。 2019 年度公司实行了“聚焦主品牌”的战略优化，以海澜之家为核心，将主品牌重塑升级， 进行了从“男人的衣柜”到“中国男装，全球价值”的内核升级，为男性顾客提供全场景需求的 高价值力服装产品。而对众多非核心品牌果断瘦身调整，公司在多品牌发展优胜劣汰的同时加强 了风险可控性。这一轮优化策略将让海澜之家在 2020 年更好的“轻装上阵”，下半年效果会更加 明显。 面对 2020 年新局面虽倍感压力，但信心不减，我们既正视一季度因疫情影响的不佳表现，同 时也看到了品牌在四月份以来的强力复苏，无论是电商的增长还是实体店复苏情况显著优于行业 的表现，印证了品牌生命力的顽强。 2020 年度的新形势下，服装市场存货较多，行业由于生存需要促销价格紊乱，品牌要长续经 营必须稳住阵脚，海澜之家既会一如既往把控住产品方向准确度、供应链快反速度、产品性价比 与品质，更会用数字化的经营管理来挖掘消费者多渠道、多层次的消费需求。零售的本质是供应 链产品与各渠道消费者之间的精准连接，而实体店零售渠道、传统电商渠道、微商渠道、新兴的 直播渠道等亦要差别对待，海澜之家将把单品牌多渠道“控场、分货、定价”的管理能力发挥到 极致，我们追求带货的结果，也重点有效区分哪些带货能增益品牌力，哪些带货却容易透支品牌 力，在销售额和品牌维护之间不断取舍、平衡。 海澜之家品牌力的重塑升级一直在路上，即便今年市场低迷，我们依然坚定丰富品牌价值。 我们不仅成为中国男足国家队“官方正装合作伙伴”，签约球星武磊作为推广大使，联合推出多 功能机能系列服装商品，同时也推出了李小龙与海澜之家联名系列 T 恤、外套，并多次直播发布 IP 合作款，成效显著并创造了市场声量。我们坚信，品牌力的持续塑造是基于给消费者不断提供 高性价比有价值的商品，脱离优质商品谈品牌始终是空中楼阁。 于本年度，随着我们主观策略的调整优化，有健康的现金流支撑，优质商品的提前布局，品 牌声量的不断蓄力，我们坚信，疫情过后会有良好的业绩复苏与回弹，消费者会加深对海澜之家 作为中国男装的地位认知，进一步巩固好市场优势地位。 衷心感谢各位股东对我们的支持，让我们共同保持务实的乐观态度，共度时艰，不畏旁言！ 周立宸 谨代表海澜之家 2020 年 4 月 27 日