分简少少能的少与的少简分 五、商务谈判 ·心理战,也是一场知识\信息\修养\口才 风度经验技巧等综合能力的较量 基本方针:谋求利益一致,追求皆大欢喜, 避免以战取胜 判准备:确定谈判内容、寻求谈判依据 制定谈判目标、搜集谈判资料、研究谈判风格 〈谈判结构程序结构、模式结构 炎判策略:前期、中期、后期策略各不相同五、商务谈判 • 心理战，也是一场知识\信息\修养\口才\ 风度\经验\技巧等综合能力的较量 • 基本方针：谋求利益一致，追求皆大欢喜， 避免以战取胜。 • 谈判准备：确定谈判内容、寻求谈判依据、 制定谈判目标、搜集谈判资料、研究谈判风格 • 谈判结构：程序结构、模式结构 • 谈判策略：前期、中期、后期策略各不相同