§7-1定价行为 企业目标与定价影响因素 满意的利润率理论一企业定价行为是一种稳健行为 单目标最大化理论一(经营者权益或所有者权益的最 大化)利润最大化、销售额最大化、资产最大化、企 业增长最大化,定价决策更多考虑的是关键单一因素 多目标效用最大化理论一目标体系,以利润目标为核 心,包括企业相关者之间关系的和谐、社会责任、企 业竞争等。定价过程是企业相关影响因素的判别、分 析、权衡的过程。企业定价目标:提高利润;提升企 业或产品形象;打击新的竞争者;阻止竞争者加入市 场;恢复、保持或扩大市场占有率;适应或避免竞争; 稳定市场价格;迫使竞争者接受本企业为市场价格的 支配者;引导顾客在更为适宜的时候购买,等2 § 7-1 定价行为 一、企业目标与定价影响因素 满意的利润率理论－企业定价行为是一种稳健行为 单目标最大化理论－（经营者权益或所有者权益的最 大化）利润最大化、销售额最大化、资产最大化、企 业增长最大化，定价决策更多考虑的是关键单一因素 多目标效用最大化理论－目标体系，以利润目标为核 心，包括企业相关者之间关系的和谐、社会责任、企 业竞争等。定价过程是企业相关影响因素的判别、分 析、权衡的过程。企业定价目标：提高利润；提升企 业或产品形象；打击新的竞争者；阻止竞争者加入市 场；恢复、保持或扩大市场占有率；适应或避免竞争； 稳定市场价格；迫使竞争者接受本企业为市场价格的 支配者；引导顾客在更为适宜的时候购买，等