国际营销阅读资料 学海尔还是学格兰仕 中国企业走出去的战略选择 中国企业走出去，必须对以下三对关系作出选择：一是国内办厂与国外办厂： 二是自己营销与他人营销：三是自创品牌与贴牌生产 国内办厂还是因外办) 大家都知道，中国的优势在于丰富而廉价的劳动力资源。凡是劳动密集型产 业和产品，应该尽可能利用这一优势，因而应该尽可能把工厂建在国内。但一个 企业到底将工厂办在国内还是办在国外，还要考虑两个因素：一是产品的运输成 本，二是市场的进入成本。 许多产品都有一个合理的运输半径。比如，水泥制品的合理运输半径为30 0公里，化肥的合理运输半径为500公里。超过合理的运输半径导致运输成本 上升，产品就缺乏竞争优势。这时，在空间上的选择应该是销地产，即就地办厂， 就地销售。在企业是否走出去办厂的问题上，首先应该考虑的就是产品合理的运 输半径问题。 所谓产品的进入成本，即许多国家对外因产品的进入都设置了种种关税或非 关税壁垒。突破这些壁垒，必然会导致产品的成本上升。 因此，如果仅仅就单个企业的经济效益考虑，企业是否到国外办厂，应当有 以下两个不等式： 生产成本之差≥运输成本 生产成本之差≥进入成本 劳动密集型产品在中国生产，因廉价劳动力优势，其生产成本比在发达国家 生产要低，从而形成生产成本之差。但如果所有产品都在中国生产而运往全世界 销售，就会产生较高的运输成本。上述第一个不等式表示，只有当生产成本之差 大于或等于运输成本时，在中因生产再运往因外销售才是合理的，否则就应该就 近生产。 上述第二个不等式则表明，只有当生产成本之差大于或等于进入成本时，生 产出口产品的企业在国内生产才是合算的。福耀玻璃在受美国倾销加征1 1.8%关税的情况下，仍然坚持在中国国内生产，说明即使扣掉加征的1 1,8%的关税，其汽车玻璃在中国生产仍然合算。因为汽车玻璃是劳动密集型 产品，欧美等发达国家同类企业人力成本约为中国的10一20倍，加上中国大 陆的投资成本也低于国际水平，因而国内生产成本大大低于发达国家，二者的差 额比较大。 作为单个企业来讲，在国内生产还是到国外办厂，只要考虑其经济上的合理 性即可。但作为国家，不仅要考虑到微观上的合理性，还要考虑宏观上的合理性， 国际营销阅读资料 1 学海尔还是学格兰仕 ——中国企业走出去的战略选择 中国企业走出去，必须对以下三对关系作出选择：一是国内办厂与国外办厂； 二是自己营销与他人营销；三是自创品牌与贴牌生产。 国内办厂还是国外办厂 大家都知道，中国的优势在于丰富而廉价的劳动力资源。凡是劳动密集型产 业和产品，应该尽可能利用这一优势，因而应该尽可能把工厂建在国内。但一个 企业到底将工厂办在国内还是办在国外，还要考虑两个因素：一是产品的运输成 本，二是市场的进入成本。 许多产品都有一个合理的运输半径。比如，水泥制品的合理运输半径为３０ ０公里，化肥的合理运输半径为５００公里。超过合理的运输半径导致运输成本 上升，产品就缺乏竞争优势。这时，在空间上的选择应该是销地产，即就地办厂， 就地销售。在企业是否走出去办厂的问题上，首先应该考虑的就是产品合理的运 输半径问题。 所谓产品的进入成本，即许多国家对外国产品的进入都设置了种种关税或非 关税壁垒。突破这些壁垒，必然会导致产品的成本上升。 因此，如果仅仅就单个企业的经济效益考虑，企业是否到国外办厂，应当有 以下两个不等式： 生产成本之差≥运输成本 生产成本之差≥进入成本 劳动密集型产品在中国生产，因廉价劳动力优势，其生产成本比在发达国家 生产要低，从而形成生产成本之差。但如果所有产品都在中国生产而运往全世界 销售，就会产生较高的运输成本。上述第一个不等式表示，只有当生产成本之差 大于或等于运输成本时，在中国生产再运往国外销售才是合理的，否则就应该就 近生产。 上述第二个不等式则表明，只有当生产成本之差大于或等于进入成本时，生 产出口产品的企业在国内生产才是合算的。福耀玻璃在受美国倾销加征１ １．８％关税的情况下，仍然坚持在中国国内生产，说明即使扣掉加征的１ １．８％的关税，其汽车玻璃在中国生产仍然合算。因为汽车玻璃是劳动密集型 产品，欧美等发达国家同类企业人力成本约为中国的１０—２０倍，加上中国大 陆的投资成本也低于国际水平，因而国内生产成本大大低于发达国家，二者的差 额比较大。 作为单个企业来讲，在国内生产还是到国外办厂，只要考虑其经济上的合理 性即可。但作为国家，不仅要考虑到微观上的合理性，还要考虑宏观上的合理性