T恤，59块帆布鞋上面。 凡客的产品当然不能停留在廉价的水平上，否则它与夜市的街边 推又有什么差别？但当其产品品类丰富，价格上升后，它的尴尬之处 却又显露无疑。价格太低，无法建立快时尚品牌的品牌高度，价格太 高一一如果高过优衣库，显然它没有任何优势。 我记得凡客曾在其网站上与优衣库正面PK,它给出的图文大意 是，相似款的法兰绒衬衫和轻薄羽绒服，凡客要比优衣库便宜近一半。 当时我就非常困惑，凡客为什么要跟优衣库对比呢？虽然价格优势明 显，但相似的产品，无论从品质上还是外观上，凡客真的是对手吗？ 对于经常光顷优衣库，对优衣库有一定认知度的人，这样的对比促销 不会让他们动心，这个促销策略能够吸引的不过是一些本就对优衣库 没有品牌认知度而又对价格极其放感的屌丝群体而已。 品牌的劣势，使凡客产品的价格一直难以提升，有一段时期，凡 客给许多人的印象是今天199的衣服，明天价格可能就变成了99。 从一开始的低价战略，凡客便给了人一种屌丝印象，这与优衣库 给人的一种快时尚印象是战然相反的，而要命的是，在品牌传播上， 它又让人们加深了这个印象。 反思凡客的屌丝营销策略 在品牌营销层面，凡客始终保持若一贯风格一一找到当下的焦点 人物，挖掘他们内心的故事，让他们传递凡客品牌的内涵和态度。没 错，凡客是有内涵的，但作为一个将优衣库当成标杆的快时尚品牌， 凡客唯一没有传播给消费者的信息是一一时尚。T 恤，59 块帆布鞋上面。 凡客的产品当然不能停留在廉价的水平上，否则它与夜市的街边 摊又有什么差别？但当其产品品类丰富，价格上升后，它的尴尬之处 却又显露无疑。价格太低，无法建立快时尚品牌的品牌高度，价格太 高——如果高过优衣库，显然它没有任何优势。 我记得凡客曾在其网站上与优衣库正面 PK，它给出的图文大意 是，相似款的法兰绒衬衫和轻薄羽绒服，凡客要比优衣库便宜近一半。 当时我就非常困惑，凡客为什么要跟优衣库对比呢？虽然价格优势明 显，但相似的产品，无论从品质上还是外观上，凡客真的是对手吗？ 对于经常光顾优衣库，对优衣库有一定认知度的人，这样的对比促销 不会让他们动心，这个促销策略能够吸引的不过是一些本就对优衣库 没有品牌认知度而又对价格极其敏感的屌丝群体而已。 品牌的劣势，使凡客产品的价格一直难以提升，有一段时期，凡 客给许多人的印象是今天 199 的衣服，明天价格可能就变成了 99。 从一开始的低价战略，凡客便给了人一种屌丝印象，这与优衣库 给人的一种快时尚印象是截然相反的，而要命的是，在品牌传播上， 它又让人们加深了这个印象。 反思凡客的屌丝营销策略 在品牌营销层面，凡客始终保持着一贯风格——找到当下的焦点 人物，挖掘他们内心的故事，让他们传递凡客品牌的内涵和态度。没 错，凡客是有内涵的，但作为一个将优衣库当成标杆的快时尚品牌， 凡客唯一没有传播给消费者的信息是——时尚