风险决策 效用曲线 ·输赢的不对称:当人们面临风险决策 时,他们更在乎的是成功与失败,赢和 输,财富的变化,而不是最终的财富状 态;比如说,100元损失导致的效用的减 少远远大于100收益导致的效用的增加 人们是损失规避型的( oss aversion) 效用是“禀赋(占有)依存”的 (endowment effect; status quo bias) 个例子 基本结论 ·第一组(76人):每人得到一个咖啡 ·人们最在乎的是他们已经得到的东西 杯;然后问他们是否愿意用咖啡杯换一 “借锅容易拔锅难”。 块400克的巧克力:89%的人不愿意 ·占有的时间越长,失去的痛苦越大。 ·第二组(87人):每人得到一块400克的 巧克力;然后问他们是否愿意用手中的 巧克力换一个咖啡杯:90%的人不愿 Framing problem 对理性人假设的捍卫 问题1(N=152)设想一种不常见的疾病预期将 Second best: no reliably accurate and analytically 导致600人的死亡。如果方案A被采纳,200人 tractable theory of inconsistence and foolishness 的生命将得救(72%):如果方案B被采纳 has been develo 有1/3的可能性600人都得救,2/3的可能性没有 Survival: peoples behavior is expected to more 人得救(28%):(参考点:600人死) closely approximate the ideal rationality ·问题2(N=155):如果方案C被采纳,400人 ormative: functional goal of social science is not 将会死亡(22%):如果方案D被采纳,有13 的概率400人会死亡,2/3的概率600人会死亡 just to predict human behavior, but also to analyze social institutions and evaluate proposals for (参考点:没有人死) institutional reform5 风险决策 • 输赢的不对称：当人们面临风险决策 时，他们更在乎的是成功与失败，赢和 输，财富的变化，而不是最终的财富状 态；比如说，100元损失导致的效用的减 少远远大于100收益导致的效用的增加； • 人们是损失规避型的(loss aversion)； • 效用是“禀赋（占有）依存”的 (endowment effect; status quo bias)。 效用曲线 损失 收益 效用 一个例子 • 第一组（76人）：每人得到一个咖啡 杯；然后问他们是否愿意用咖啡杯换一 块400克的巧克力：89%的人不愿意； • 第二组（87人）：每人得到一块400克的 巧克力；然后问他们是否愿意用手中的 巧克力换一个咖啡杯：90%的人不愿 意。 基本结论 • 人们最在乎的是他们已经得到的东西： • “借锅容易拔锅难”。 • 占有的时间越长，失去的痛苦越大。 Framing Problem • 问题1（N=152）设想一种不常见的疾病预期将 导致600人的死亡。如果方案A被采纳，200人 的生命将得救（72%）；如果方案B被采纳， 有1/3的可能性600人都得救，2/3的可能性没有 人得救（28%）；（参考点：600人死） • 问题2（N=155）：如果方案C被采纳，400人 将会死亡（22%）；如果方案D被采纳，有1/3 的概率400人会死亡，2/3的概率600人会死亡。 （参考点：没有人死） 对理性人假设的捍卫 • Second best: no reliably accurate and analytically tractable theory of inconsistence and foolishness has been developed; • Survival: people’s behavior is expected to more closely approximate the ideal rationality; • Normative: functional goal of social science is not just to predict human behavior, but also to analyze social institutions and evaluate proposals for institutional reform