图1-6是 Vertical Net网站的主页。 y VerticalNet Leading Business to E-Business 严 yverticalNet Solutions tuning/Process 图1-6 Vertical Net网站的主页 二、垂直网站 1.垂直网站概述 垂直网站是将特定产业的上下游厂商聚集一起,让各阶层的厂商都能很容易地找到物料 供应商或买主。最近由三大汽车厂所形成的汽车零件交易网便是一种垂直市场,汽车厂不但 能很快地找到有足够货源的零件供应商,供应商也可更迅速地将产品销售岀去,甚至库存品 也可通过拍卖的方式售出。之所以称之为“垂直”网站,是因为这些网站的专业性很强,它 们将自己定位在一个特定的专业领域内,比如IT、化学工业、钢铁或农业 不同行业的B2B网站在功能上可能有一定的差别,但总的来说仍然属于信息发布平台 类网站。例如,易创化工网是中国化工行业功能一个功能较完善、信息较全面的互联网在线 交易网络,为用户提供一个开放式、全天候的中外化工供求交流的平台,用户除了可以在公 告板上免费发布商业信息外,还开设有在线拍卖和在线招标两种双向竞价模式:中国钟表网 除了提供供求信息发布、会员网站链接等服务外,还为会员提供录入、管理资料等服务项目 中国粮食贸易网则集成了网上采购、拍卖、网上交易等一系列功能,网站则收取年度会员费。 因此垂直B2B交易网站除了在行业集中方面与综合B2B交易平台不同外,二者的经营模式 基本相同。 1)垂直网站的利润流 由于垂直网站的专业性强,因此其面临的客户很多都是本行业的,潜在购买力比较强, 其广告的效用也会比较大。也正因为如此,垂直网站的广告费较水平网站要高。一般来说, 其广告的千次点击(CPMs, cost per thousand impressions)费用是200美元,即广告条每被 点击一千次便会向客户收取200美元。除了旗标广告外,垂直网站还可以通过产品列表以及 网上商店门面收费。 同水平网站一样,垂直网站也可以举办一些拍卖会,并向交易成功的卖方收取一定比例 的交易费。此外还可以收取客户的信息费,即数据库使用费。 2)垂直网站成功的关键 垂直网站成功的最重要的因素是专业技能。一个垂直网站面对的是一个特定的行业、特 定的专业领域,因此,网站本身应该对这个领域相当熟悉图 1-6 是 VerticalNet 网站的主页。 图 1-6 Vertical Net 网站的主页 二、垂直网站 1．垂直网站概述 垂直网站是将特定产业的上下游厂商聚集一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到物料 供应商或买主。最近由三大汽车厂所形成的汽车零件交易网便是一种垂直市场，汽车厂不但 能很快地找到有足够货源的零件供应商，供应商也可更迅速地将产品销售出去，甚至库存品 也可通过拍卖的方式售出。之所以称之为“垂直”网站，是因为这些网站的专业性很强，它 们将自己定位在一个特定的专业领域内，比如 IT、化学工业、钢铁或农业。 不同行业的 B2B 网站在功能上可能有一定的差别，但总的来说仍然属于信息发布平台 类网站。例如，易创化工网是中国化工行业功能一个功能较完善、信息较全面的互联网在线 交易网络，为用户提供一个开放式、全天候的中外化工供求交流的平台，用户除了可以在公 告板上免费发布商业信息外，还开设有在线拍卖和在线招标两种双向竞价模式；中国钟表网 除了提供供求信息发布、会员网站链接等服务外，还为会员提供录入、管理资料等服务项目； 中国粮食贸易网则集成了网上采购、拍卖、网上交易等一系列功能，网站则收取年度会员费。 因此垂直 B2B 交易网站除了在行业集中方面与综合 B2B 交易平台不同外，二者的经营模式 基本相同。 1）垂直网站的利润流 由于垂直网站的专业性强，因此其面临的客户很多都是本行业的，潜在购买力比较强， 其广告的效用也会比较大。也正因为如此，垂直网站的广告费较水平网站要高。一般来说， 其广告的千次点击（CPMs，cost per thousand impressions）费用是 200 美元，即广告条每被 点击一千次便会向客户收取 200 美元。除了旗标广告外，垂直网站还可以通过产品列表以及 网上商店门面收费。 同水平网站一样，垂直网站也可以举办一些拍卖会，并向交易成功的卖方收取一定比例 的交易费。此外还可以收取客户的信息费，即数据库使用费。 2）垂直网站成功的关键 垂直网站成功的最重要的因素是专业技能。一个垂直网站面对的是一个特定的行业、特 定的专业领域，因此，网站本身应该对这个领域相当熟悉