显示双方欲望的交换图 建筑公司的欲望清单 1. 高质量、耐用的设备 2. 公平的价格 3. 设备的及时交货 4. 优惠的付款条件 5. 良好的零部件和服务 卡特彼勒公司 建筑公司 (销售者) 预期顾客) 卡特彼勒公司的欲望清单 1. 把设备卖个好价钱 2. 及时付款 3. 良好口碑 上产充夏大孝国际与公共事务学院 School of International and Public Affairs,SJTU copyright20o6李康化all rights reserved.建筑公司的欲望清单 1. 高质量、耐用的设备 2. 公平的价格 3. 设备的及时交货 4. 优惠的付款条件 5. 良好的零部件和服务 卡特彼勒公司 （销售者） 建筑公司 （预期顾客） 卡特彼勒公司的欲望清单 1. 把设备卖个好价钱 2. 及时付款 3. 良好口碑 显示双方欲望的交换图