毅革科技有限责任公司 E5吧 市场营销策划方案 前言 国家信息化浪潮席卷而来,众多商家都看中了其中蕴含的巨大市场机会和发展前景 行业中面临着较为激烈的市场竞争。本公司是一个小规模的软件企业,有着先进的技术和 不断创新的能力,如何从众多的小企业之中脱颖而出,打出自己的品牌,树立公司形象, 占领一定的市场份额,从而获得企业的长久发展,是本策划力图解决的问题。 本策划主要研究电子医务解决方案的营销战略和策略,从分析国内尤其是北京市的信 息化政策,以及整个行业的状况出发,找出了隐藏其中的市场机会和市场切入点,提出了 对公司产品营销的战略,及在市场营销过程中应采取的营销策略组合。 本策划分为四个部分,第一部分分析市场的宏观和微观环境,找准企业在市场上所处 地位;第二部分具体分析市场需求,定位目标市场;第三部分制定出产品的营销战略和策 略组合,对公司产品策略、价格策略、分销渠道选择、促销策略提出了种种建议,还特别 强调公共关系的作用,并对其提出了设想;策划最后一个部分为营销成本费用,以方便管 理人员进行营销成本控制。 市场环境分析 1政策分析 国家政策大力支持 中共第十五届中央委员会第五次会议要求进一步“以信息化带动工业化,发挥后发优 势,实现社会生产力的跨越式发展。”在《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个 五年计划的建议》中指出:“要把推进国民经济和社会信息化放在优先位置。” 2002年为国家政府网络年,并将在今后的五年里投入超过50亿元人民币的大量资金 用于网络计算机硬件设备的购置和政务电子软件的开发。随着政府”三金”工程的进一步 实施和深化,医疗卫生、金融、电信、财政、税务、外贸等行业和部门的信息化建设步伐 也将加快 北京市政府政策支持 北京市委、市政府高度重视城市信息化进程,在《北京市“十五”时期首都信息化发 展规划》中强调指出:信息产业的增加值年增长率达到30%以上。到2010年,建成较为 完备和成熟的首都信息化体系:推进医疗、卫生领域的信息化:在首都各大医院管理信息 系统基础上实现联网,建立一批卫生数据库,建立咨询信息服务系统:开展方便群众的网 上预约、挂号及远程医疗等业务,建立全市医疗卫生信息系统;实施北京市市民卡工程, 为市民提供社会保障和社会服务的识别认证支持,最终实现社会保障和社会公共服务一卡 第10页毅革科技有限责任公司 第 10 页 市场营销策划方案 前 言 国家信息化浪潮席卷而来，众多商家都看中了其中蕴含的巨大市场机会和发展前景， 行业中面临着较为激烈的市场竞争。本公司是一个小规模的软件企业，有着先进的技术和 不断创新的能力，如何从众多的小企业之中脱颖而出，打出自己的品牌，树立公司形象， 占领一定的市场份额，从而获得企业的长久发展，是本策划力图解决的问题。 本策划主要研究电子医务解决方案的营销战略和策略，从分析国内尤其是北京市的信 息化政策，以及整个行业的状况出发，找出了隐藏其中的市场机会和市场切入点，提出了 对公司产品营销的战略，及在市场营销过程中应采取的营销策略组合。 本策划分为四个部分，第一部分分析市场的宏观和微观环境，找准企业在市场上所处 地位；第二部分具体分析市场需求，定位目标市场；第三部分制定出产品的营销战略和策 略组合，对公司产品策略、价格策略、分销渠道选择、促销策略提出了种种建议，还特别 强调公共关系的作用，并对其提出了设想；策划最后一个部分为营销成本费用，以方便管 理人员进行营销成本控制。 一 市场环境分析 1 政策分析 ➢ 国家政策大力支持 中共第十五届中央委员会第五次会议要求进一步“以信息化带动工业化，发挥后发优 势，实现社会生产力的跨越式发展。”在《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个 五年计划的建议》中指出：“要把推进国民经济和社会信息化放在优先位置。” 2002 年为国家政府网络年，并将在今后的五年里投入超过 50 亿元人民币的大量资金 用于网络计算机硬件设备的购置和政务电子软件的开发。随着政府”三金”工程的进一步 实施和深化,医疗卫生、金融、电信、财政、税务、外贸等行业和部门的信息化建设步伐 也将加快。 ➢ 北京市政府政策支持 北京市委、市政府高度重视城市信息化进程，在《北京市“十五”时期首都信息化发 展规划》中强调指出：信息产业的增加值年增长率达到 30%以上。到 2010 年，建成较为 完备和成熟的首都信息化体系；推进医疗、卫生领域的信息化；在首都各大医院管理信息 系统基础上实现联网，建立一批卫生数据库，建立咨询信息服务系统；开展方便群众的网 上预约、挂号及远程医疗等业务，建立全市医疗卫生信息系统；实施北京市市民卡工程， 为市民提供社会保障和社会服务的识别认证支持，最终实现社会保障和社会公共服务一卡 通