2018年年度报告 公司生产中心下的物料管理部设釆购办与仓储办,由采购办统一负责对外采购工作,保证公 司生产经营工作的正常进行。根据公司年度、季度、月度生产计划确定最佳原材料、包装材料等 物料的库存量和采购批量,由仓储办根据生产计划及仓库的库存情况编制物料需求计划,并交采 购办执行。 2、生产模式 公司严格按照国家GMP要求和药品质量标准,以产品工艺规程为生产依据,以GMP生产岗位 操作规程为准则依法组织生产,并通过不断引进国内外先进的管理模式,进一步提高生产管理水 平 3、销售模式 公司销售模式主要有四种:合作经销模式、总代理经销模式、KA/0TC经销模式、直供终端控 销模式, 合作经销模式即公司将产品销售给医药商业批发企业,并协助批发企业合作开发、维护医疗 机构等终端客户的模式。公司专门设立区域销售经理,采用“区域销售及售后服务”的方式,在 各自的区域内寻找到合适的合作经销商,签订经销合同。公司与区域经销商按照合作、共赢的原 则,整合公司和客户的资源,通过学术推广共同开发区域内的医院终端市场。在开发医院终端市 场过程中,公司组建了强大的营销网络,负责进行学术推广,负责对经销商的销售人员进行培训, 进行市场开发细化、任务分解、长期帮控、深度协销;负责协助经销商对医院及相关科室医生进 行公司产品的临床、学术推广,提供咨询、学术服务,搜集产品信息反馈,召开科室推广会,举 办各种销售活动,推动销售增长;同时部分委托专业的营销推广服务公司代理进行营销推广,以 进一步扩大市场份额 公司对于部分药品采取总代理经销模式,由具有一定经济实力或市场渠道资源的经销商代理 公司产品,公司向经销商销售产品后,由经销商自主决定销售渠道、开拓终端市场。在此模式下, 公司作为制药企业,须负责参与销售区域政府的药品集中采购,以确保总代理经销商具备在目标 区域销售、配送资格,公司还协助总代理经销商筛选区域性医药商业企业。除此之外,公司出售 产品后无提供其他后续的咨询、培训等支持和服务的义务,亦不承担市场风险。总代理经销商通 常拥有全国范围内的市场渠道资源,将部分产品的市场全权交由总代理商,能够以最小销售成本 迅速开发市场,在保持一定毛利率的情况下扩大市场份额 第11页,共205页2018 年年度报告 第 11 页，共 205 页 公司生产中心下的物料管理部设采购办与仓储办，由采购办统一负责对外采购工作，保证公 司生产经营工作的正常进行。根据公司年度、季度、月度生产计划确定最佳原材料、包装材料等 物料的库存量和采购批量，由仓储办根据生产计划及仓库的库存情况编制物料需求计划，并交采 购办执行。 2、生产模式 公司严格按照国家 GMP 要求和药品质量标准，以产品工艺规程为生产依据，以 GMP 生产岗位 操作规程为准则依法组织生产，并通过不断引进国内外先进的管理模式，进一步提高生产管理水 平。 3、销售模式 公司销售模式主要有四种：合作经销模式、总代理经销模式、KA/OTC 经销模式、直供终端控 销模式。 合作经销模式即公司将产品销售给医药商业批发企业，并协助批发企业合作开发、维护医疗 机构等终端客户的模式。公司专门设立区域销售经理，采用“区域销售及售后服务”的方式，在 各自的区域内寻找到合适的合作经销商，签订经销合同。公司与区域经销商按照合作、共赢的原 则，整合公司和客户的资源，通过学术推广共同开发区域内的医院终端市场。在开发医院终端市 场过程中，公司组建了强大的营销网络，负责进行学术推广，负责对经销商的销售人员进行培训， 进行市场开发细化、任务分解、长期帮控、深度协销；负责协助经销商对医院及相关科室医生进 行公司产品的临床、学术推广，提供咨询、学术服务，搜集产品信息反馈，召开科室推广会，举 办各种销售活动，推动销售增长；同时部分委托专业的营销推广服务公司代理进行营销推广，以 进一步扩大市场份额。 公司对于部分药品采取总代理经销模式，由具有一定经济实力或市场渠道资源的经销商代理 公司产品，公司向经销商销售产品后，由经销商自主决定销售渠道、开拓终端市场。在此模式下， 公司作为制药企业，须负责参与销售区域政府的药品集中采购，以确保总代理经销商具备在目标 区域销售、配送资格，公司还协助总代理经销商筛选区域性医药商业企业。除此之外，公司出售 产品后无提供其他后续的咨询、培训等支持和服务的义务，亦不承担市场风险。总代理经销商通 常拥有全国范围内的市场渠道资源，将部分产品的市场全权交由总代理商，能够以最小销售成本 迅速开发市场，在保持一定毛利率的情况下扩大市场份额