§7-1定价行为 2、掠夺性定价策略成功的条件 如果两个企业是对称的,即它们具有完全相同的成本曲线, 则其中实施掠夺性定价的一方将比对手付出更大的代价。为 维持较低的掠夺性价格,掠夺方必须满足在此价格基础上的 所有需求,而它的竞争对手这时可以自由地减产,以减少损 失。—掠夺性定价很难达到目的。 对手企业实施反威胁策略,掠夺性定价策略实效。 针对掠夺性企业的降价,竞争对手可通过事前签订长期合 约,稳定客户和价格,以及在掠夺期内采取适当转产或减 产的策略,都可以降低掠夺方成功的可能性。 如果市场具有较强的可竞争性,企业退出市场无须太大成 本,新企业可以实施“打了就跑”( Hit and run)的策略, 多次进出市场。 77 § 7-1 定价行为 2、掠夺性定价策略成功的条件。 •如果两个企业是对称的，即它们具有完全相同的成本曲线， 则其中实施掠夺性定价的一方将比对手付出更大的代价。为 维持较低的掠夺性价格，掠夺方必须满足在此价格基础上的 所有需求，而它的竞争对手这时可以自由地减产，以减少损 失。——掠夺性定价很难达到目的。 •对手企业实施反威胁策略，掠夺性定价策略实效。 •针对掠夺性企业的降价，竞争对手可通过事前签订长期合 约，稳定客户和价格，以及在掠夺期内采取适当转产或减 产的策略，都可以降低掠夺方成功的可能性。 •如果市场具有较强的可竞争性，企业退出市场无须太大成 本，新企业可以实施“打了就跑”（Hit and Run）的策略， 多次进出市场