价值链与价值让度系统 策略应用 俱乐部营销策略 实例 资生堂:1000万名会员,公司提供威士信用卡,会员 在享受戏院、旅馆和零售店可以折扣优惠,还有“老 主顾”分。每人可定期得到免费杂志,内容广泛。 任天堂:200万名会员。一年16美元会费,每月可得到 《任天堂威力》杂志,先睹游戏还可获得相关咨询。 沃尔顿书店:推出读者优惠计划,吸收了400万名成员 每位交纳10美元,即可得到有关新书的各种邮件广告 所购新书享受较高折扣和免费订货。价值链与价值让度系统 策略应用 – 俱乐部营销策略 • 实例 – 资生堂：1000万名会员，公司提供威士信用卡，会员 在享受戏院、旅馆和零售店可以折扣优惠，还有“老 主顾”分。每人可定期得到免费杂志，内容广泛。 – 任天堂：200万名会员。一年16美元会费，每月可得到 《任天堂威力》杂志，先睹游戏还可获得相关咨询。 – 沃尔顿书店：推出读者优惠计划，吸收了400万名成员， 每位交纳10美元，即可得到有关新书的各种邮件广告， 所购新书享受较高折扣和免费订货