从《隆中对》看战略规划 中国营销传播网,2007-09-19,作者:周满,访问人数:813 每每读到《三国演义》中三顾茅庐的故事时,总是会生出些许的豪气和感慨来。豪气 谋略能定天下之力量,感慨于战略规划"隆中对”之于刘备“蜀天下”那灯塔般指向标″的重要作 用。在这个案例中,刘备礼贤下士,重视人才,三顾茅庐请诸葛亮出山,可谓古代的第一伯 乐,算是最贤明的“老板”,是“最佳雇主”了 我们先来看看著名的《隆中对》这个战略规划书。 在刘备三顾茅庐请诸葛亮之前,虽有汉室皇族之“品牌文化”背景,也有攻城拔寨、能征 善战之“销售型人才”赵云、关羽、张飞等猛将,但在具体的“竞争拼杀”中却屡战屡败,几乎 被“领导企业”曹操所吞灭,无根据地,无城池立锥。所以,刘备虽有良好的“"产品背景”与“品 牌历史”,领导人虽有满腔鸿鹄大志的企图心,然而却不知究竟如何成就霸业?不知道做什 么?怎么做?刘备的长期目标应该是什么?他想成为什么?刘备能成为什么?需要什么条 件和资源?刘备所面临的现状、困难和挑战都是些什么?其战略选择又是什么,即通过什么 手段、什么行动来实现刘备的长期目标呢? 赵云、关羽、张飞等猛将属于能将产品“卖好”的销售冲锋型人才,但他们没有使产品“好 卖"的营销规划与策划的能力。所以,当他们在没有系统战略规划和营销策略支撑的刘备 的指挥带领下,其个人努力经常显得微不足道,而且越努力,失败和牺牲”得越悲壮! 没有远景也没有明确的目标,更没有实现远景与目标的战略规划与实施计划。刘备所带 领的整个团队思路基本上是模糊和混乱着的。所以,没有远景目标和战略规划应该是刘备在 三顾茅庐前屡屡受挫、“业绩”糟糕的内在根本原因。 于是,诸葛亮在为刘备进行思路梳理与战略规划时,诸葛亮首先进行了环境分析:“自 董卓造逆以来,天下豪杰并起。今操已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋。孙 权据有江东,已历三世,国险而民富,此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔,利尽南海 东连吴会,西通巴、蜀,此用武之地,非其主不能守;是殆天所以资将军,将军岂有意乎? 益州险塞,沃野千里,天府之国,高祖因之以成帝业:;今刘璋暗弱,民殷国富,而不知存恤, 智能之士,思得明君。” 这段话分析的是刘备所处的外部环境,如今虽然天下群雄并起,但机会还是有的,其“市 场"格局又如何呢?曹操坐拥百万雄兵,势头凶猛,实力强大,我们不能与之正面对抗。属 于第一阵营领导型企业,垄断有大部分市场份额。其孙权雄踞江东,处于第二阵营,经营多 年,也已成气候,只能是我们团结利用的对象,而不是正面发起挑战和斗争的对象 诸葛亮接着分析:荆州地理位置极佳,是兵家必争之地,然而刘表势弱,这是留给刘备 您最好的机会。先取荆州,便可占据一席之地。益州险峻,沃野千里,然而其主刘璋领导 才能欠佳”,不善管理,所以,也是争取的对象从《隆中对》看战略规划 中国营销传播网， 2007-09-19， 作者: 周满， 访问人数: 813 每每读到《三国演义》中三顾茅庐的故事时，总是会生出些许的豪气和感慨来。豪气于 谋略能定天下之力量，感慨于战略规划“隆中对”之于刘备“蜀天下”那灯塔般“指向标”的重要作 用。在这个案例中，刘备礼贤下士，重视人才，三顾茅庐请诸葛亮出山，可谓古代的第一伯 乐，算是最贤明的“老板”，是“最佳雇主”了。 我们先来看看著名的《隆中对》这个战略规划书。 在刘备三顾茅庐请诸葛亮之前，虽有汉室皇族之“品牌文化”背景，也有攻城拔寨、能征 善战之“销售型人才”赵云、关羽、张飞等猛将，但在具体的“竞争拼杀”中却屡战屡败，几乎 被“领导企业”曹操所吞灭，无根据地，无城池立锥。所以，刘备虽有良好的“产品背景”与“品 牌历史”，领导人虽有满腔鸿鹄大志的企图心，然而却不知究竟如何成就霸业？不知道做什 么？怎么做？刘备的长期目标应该是什么？他想成为什么？刘备能成为什么？需要什么条 件和资源？刘备所面临的现状、困难和挑战都是些什么？其战略选择又是什么，即通过什么 手段、什么行动来实现刘备的长期目标呢？ 赵云、关羽、张飞等猛将属于能将产品“卖好”的销售冲锋型人才，但他们没有使产品“好 卖”的营销 From EMKT.com.cn规划与策划的能力。所以，当他们在没有系统战略规划和营销策略支撑的刘备 的指挥带领下，其个人努力经常显得微不足道，而且越努力，失败和“牺牲”得越悲壮！ 没有远景也没有明确的目标，更没有实现远景与目标的战略规划与实施计划。刘备所带 领的整个团队思路基本上是模糊和混乱着的。所以，没有远景目标和战略规划应该是刘备在 三顾茅庐前屡屡受挫、“业绩”糟糕的内在根本原因。 于是，诸葛亮在为刘备进行思路梳理与战略规划时，诸葛亮首先进行了环境分析：“自 董卓造逆以来，天下豪杰并起。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙 权据有江东，已历三世，国险而民富，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海， 东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？ 益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤， 智能之士，思得明君。” 这段话分析的是刘备所处的外部环境，如今虽然天下群雄并起，但机会还是有的，其“市 场”格局又如何呢？曹操坐拥百万雄兵，势头凶猛，实力强大，我们不能与之正面对抗。属 于第一阵营领导型企业，垄断有大部分市场份额。其孙权雄踞江东，处于第二阵营，经营多 年，也已成气候，只能是我们团结利用的对象，而不是正面发起挑战和斗争的对象。 诸葛亮接着分析：荆州地理位置极佳，是兵家必争之地，然而刘表势弱，这是留给刘备 您最好的机会。先取荆州，便可占据一席之地。益州险峻，沃野千里，然而其主刘璋“领导 才能欠佳”，不善管理，所以，也是争取的对象